Özünüzü sınayın: Başqa bir Şüur Tələsi - Hazırlıq

2024 Müəllif: Seth Attwood | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 15:57

Hazırlıq zehninizi manipulyasiya etməyin ən maraqlı yollarından biridir.

Təsəvvür edin ki, universitetdə vacib imtahandan əvvəl siz dəhlizdə oturub sinifin qapısının açılacağı anı gözləyirsiniz. Və sonra sizinlə bir mücərrəd mövzuda söhbətə başlayan bir adam oturur. Məsələn, universitetdə müəllim olmaq, elmi işlə məşğul olmaq, tələbələrin peşəkar olmasına kömək etmək necə böyükdür. Yaxud, məsələn, futbol azarkeşi olmaq, tütək çalmaq və tribunadan butulkalar atmaq, matçdan sonra isə başqa komandaların azarkeşləri ilə pivə içmək və davaya başlamaq necə də əyləncəlidir.

O, bunu sizinlə sözün əsl mənasında üç dəqiqə müzakirə edir, sonra ayrılır… və daha dörddə bir saat və ya yarım saatdan sonra imtahan başlayır. Sizcə, bu üç dəqiqəlik söhbət imtahan nəticələrinə təsir edə bilərmi? Təcrübə göstərir ki, bacardığım qədər.

Bir qrup tələbənin təsadüfi olaraq iki hissəyə bölündüyü və yarısından universitetdəki professorun işi, digərindən isə futbol azarkeşinin həyatı haqqında düşünməsi istənildiyi psixoloji təcrübədə nəticələr fərqli olub. Birinci qrupun tələbələri imtahan suallarının orta hesabla 56%-nə, ikinci qrupun tələbələri isə sualların cəmi 43%-nə cavab veriblər. Bu, keçən və uğursuz imtahan arasındakı fərqdir.

Bu, zehninizi manipulyasiya etməyin ən maraqlı yollarından biridir.

Astarlama nədir və necə işləyir

20-ci əsrin əvvəllərində Çexiya milli komandasının qapıçısı František Planíčka, hətta ən yaxşı qolkiperlərdən belə inamla penaltiləri dəf etmək bacarığı ilə məşhur idi. Onun darvazasına penalti təyin olunanda o, sanki üzülmüş kimi başından papağı qoparıb darvazanın içərisinə atıb öz yerini tutdu. Ondan doqquzu rəqib futbolçunun qapağın uçduğu qapının küncünə dəqiq zərbə endirib.

Psixoloji baxımdan bu, astarlamanın klassik nümunəsidir.

20-ci əsrin sonlarında psixoloqlar olduqca maraqlı bir şey kəşf etdilər. Hər hansı iki hadisə bir-birinin ardınca gedirsə, bu hadisələr bir-biri ilə məntiqi əlaqədə olmasa belə, birinci hadisənin təəssüratları sizin ikinciyə münasibətinizə böyük təsir göstərir.

Ən məşhur hazırlıq təcrübələrindən biri insanlardan pasport nömrəsinin son iki rəqəmini bir kağız parçasına yazmağı və ya lent ölçüsünü fırladıb gələn nömrəni yazmağı xahiş etməkdən ibarət idi. Bundan sonra onlara bir məhsul (oyuncaq, elektrik cihazı və s.) göstərilib və bu məhsulun supermarketdə satıldığı ən ehtimal olunan qiymətin adını çəkməyi xahiş ediblər.

Məlum olub ki, təcrübənin birinci hissəsində iştirakçının qeyd etdiyi rəqəmlər ikinci hissədə tez-tez ortaya çıxır. Əgər 14 rəqəmi rulet çarxına düşmüşdüsə, beş dəqiqədən sonra həmin şəxs dedi ki, oyuncaq ayının mağazada qiyməti 14 dollar olmalıdır - 8 nömrəsini alan şəxs isə eyni ayının 8 dollar dəyərində olduğunu güman edib. sent daha çox.

Bunun heç bir məntiqi yoxdur - sadəcə əvvəlki təcrübə sonrakı təcrübəyə təsir etdi.

İmtahan öncəsi söhbətlə bağlı nümunəyə qayıdaraq, birinci qrup tələbələri zəkalı, mürəkkəb problemləri həll edən, akademik sahədə uğur qazanan insan haqqında düşünməyə sövq edirdilər və bu fikirlər eksperiment iştirakçılarını intellektual işə sövq edirdi. Birinci qrupdan olan tələbələr isə anti-intellektual, şıltaq hərəkətlər haqqında düşüncələrə köklənmişdilər - və onlar imtahana məhz bu əhval-ruhiyyədə gedirdilər.

Şüurlu və şüursuz hazırlıq

Astarlama şüurlu və ya şüursuz ola bilər. Və ya başqa sözlə, şüurlu və ya şüursuz.

Rasional arqumentlərin köməyi ilə ilkin hazırlıq yolu ilə seçim vəziyyətində insanların davranışlarına nəzarət etmək mümkündür. Bu, məsələn, tez-tez vəkillər tərəfindən edilir, tədricən hakimi və ya münsiflər heyətini düzgün rəyə gətirir. Bu mövzuda bir çox nümunəyə məşhur rusiyalı hüquqşünas Plevakonun məhkəmə ifadələrində rast gəlmək olar.

Məsələn, bir tacir dini bayram ərəfəsində mağazanı vaxtından gec bağlamadığına görə mühakimə olunanda (qanunla tələb olunduğu kimi) Plevako məhkəmə zalına bir qədər gecikərək gəldi və hakimin iradına cavab olaraq dedi: “Hörmətli cənab, saat 10-u iyirmi dəqiqə keçirmisiniz? Və məndə cəmi beş dəqiqə. Bəs siz, cənab prokuror? On dörddəbir? Bəs katib? Hakim hamının saatlarının müxtəlif vaxtları göstərdiyinə əmin olduqdan sonra Plevako işi yalnız bir cümlə ilə bağladı: “Əgər biz - məsul, savadlı, vacib insanlar - saatlarımızı dəqiq təyin edə bilmiriksə, onda doğrudanmı sadə dükançını qınayacağıq?

Şüursuz hazırlıq var ki, insan nə əvvəl, nə də sonra təsirə məruz qaldığını dərk etmir. Planiçkanın qapısına zərbə endirmək şansı olan yüzlərlə oyunçudan çətin ki, heç olmasa biri qapıçının atılan qapağının onun davranışını idarə etdiyinə inanmasın.

Şüursuz astarlama, qurbanın beynində manipulyatorun ehtiyac duyduğu assosiasiyaları doğuran sözlər və ya şəkillər seçimi ilə həyata keçirilə bilər.

Astarlama seçimi idarə edir

Təsəvvür edin ki, iki layihə var, onlardan birinin uğur şansı 80%, digərinin isə 20% uğursuzluq riski var. Bu layihələrdən hansına sərmayə qoymağa və ya iş tapmağa üstünlük verərdiniz?

Əgər riyaziyyatçı deyilsinizsə, demək olar ki, birinci variantı seçəcəksiniz.

Baxmayaraq ki, əslində layihələr ekvivalentdir - hər ikisində 80% müvəffəqiyyət ehtimalı və 20% uğursuzluq ehtimalı var. Bununla belə, birinci halda “uğur” sözü, ikincidə isə “risk” və “uğursuzluq” sözlərindən istifadə edildiyinə görə, birinci variant daha çox yaxşı bir şeylə, ikincisi isə nə iləsə əlaqələndirilir. pis.

Kəşfiyyat qaydalarına əməl etmək

Mən artıq bu gün bir təcrübə haqqında danışmışam ki, bir professorun həyatı və ya bir futbol azarkeşinin həyatı haqqında sadəcə olaraq zərərsiz bir söhbətin tələbənin problemləri həll etmək qabiliyyətini gücləndirdiyi və ya zəiflədiyi. Və burada daha qəddar bir təcrübə var:

Universitet hansısa problemli qrupdan çıxan tələbələri ayırıb. Qaradərililər, məhkumluğu olanlar, keçmiş narkomanlar və s. Və onları iki qrupa böldülər. Biri sadəcə yazılı imtahanlardan keçdi və imtahandan əvvəl müəllim ikinci qrup tələbələrindən soruşdu ki, siz Harlemdənsiniz (həbsxanada idiniz, narkotik qəbul edirdiniz), elə deyilmi? - və yalnız bundan sonra tapşırığı olan vərəqləri verdi.

İkinci qrup imtahan tapşırıqlarının öhdəsindən daha pis çıxdı və imtahanın hansı fənn üzrə olmasının heç bir əhəmiyyəti yoxdur. Disfunksiyalı keçmişin xatırladılması tələbənin beynini bir anda öz problemləri, çatışmazlıqları və zəif cəhətləri haqqında düşüncələrə çevirir və bu, onun özünə inamını, nəticədə problemləri həll etmək qabiliyyətini sarsıdır.

Astarlama aqressiyanı idarə edir

Başqa bir məşhur təcrübədə insanlardan əvvəlcə göyərtədən müxtəlif sözlər olan kartları çıxarıb oyun meydançasına qoymalı olduqları bir oyun oynamağı xahiş etdilər, sonra isə təcrübənin ikinci hissəsində eyni insanlardan siyasətçilərdən biri haqqında fikirlərini bildirmələri istənilib. Bununla belə, eksperiment iştirakçılarının yarısına emosional, aqressiv sözlər (“qatil”, “müharibə”), digər yarısına isə neytral sözlər (“hava”, “hərəkət”) yazılmış kartlar verilmişdir.

Nəticə etibarı ilə, emosional sözlərlə kartlar göstərilən şəxslərin ifadələri oyunda neytral kart çıxaranların ifadələrindən qat-qat aqressiv, sərt və qiymətləndirici olub. Baxmayaraq ki, oyunun qiymətləndirilməsi təklif edilən siyasətçiyə, hətta ümumiyyətlə siyasətə heç bir aidiyyatı yox idi.

Astarlama rifahı idarə edir

Daha maraqlısı isə insanlardan 15 dəqiqə ərzində ayrı-ayrı sözlər çıxarılaraq cümlələri tamamlamalarının istəndiyi təcrübədir. Bununla belə, hətta burada insanlar iki qrupa bölünürdülər, onlardan birinə qocalıqla bağlı sözləri ("qoca", "qamış", "yaxşı", "qoca") daxil edən ifadələri tamamlamağa icazə verilirdi, digər yarısı isə neytral sözlərlə oxşar ifadələr təklif etmişdir.

Belə ki, birinci qrupa “Yaşlı kişi piyada yolu ilə yolu keçir _”, ikinci qrupa isə “Kişi piyadanın üzərindən küçəni _ keçir” ifadəsini tamamlamaq tapşırılıb.

15 dəqiqədən sonra insanlar tamaşaçılardan azad edildikdə, birinci qrupun nümayəndələri dəhliz boyunca ikincinin nümayəndələrinə nisbətən daha yavaş ön qapıya getdilər - baxmayaraq ki, təcrübə başlamazdan əvvəl eyni sürətlə hərəkət etdilər..

Hazırlıq marağı artırır

Priminqlə bağlı başqa bir araşdırma göstərdi ki, insan ardıcıl olaraq iki videoya - iqtisadiyyata dair televiziya proqramına və prezidentliyə namizədin çıxışına baxırsa, tamaşaçı siyasətçinin çıxışında daha çox iqtisadi aspektlərə diqqət yetirir.

Bununla belə, iqtisadiyyat kurikulumunu kriminal xronika ilə əvəz etsəniz, diqqət siyasətçinin çıxışının qanunun aliliyindən danışdığı hissəsinə yönələcək. Terrorla bağlı film əvəzedici rol oynayırsa, o zaman siyasətçinin çıxışına baxanda tamaşaçının diqqəti milli təhlükəsizliklə bağlı müzakirələrə yönələcək. və s.

Eyni şəkildə, insanlara əvvəllər mavi kəpənəklər və ya qırmızı almalar haqqında danışaraq böyük bir şəkildə müəyyən detalları görmələrini təmin edə bilərsiniz - müvafiq olaraq, birinci şəxs şəkildə daha çox mavi elementləri, ikincisi isə qırmızı olanları görəcək..

Özünüzü astardan necə qorumaq olar

İlk növbədə, başa düşmək lazımdır ki, təkbaşına astarlama sizi qeyri-təbii bir şey etməyə məcbur edə bilməz. Astarın köməyi ilə dırnaq yeməyə və ya cinsi oriyentasiyanızı dəyişməyə məcbur etmək mümkün deyil.

Əksinə, priming A və B arasında seçim edə biləcəyiniz və hər iki variantın sizin üçün təbii və məqbul olduğu vəziyyətlərdə A və B arasında seçim etməyə imkan verir - bir qız üçün çiçək və ya şokolad alın, həmkarları ilə söhbəti kəsin və ya bitməsini gözləyin, koridorda tez və ya yavaş gəzin, Parisə və ya Londona tətilə getmək - tərəziləri manipulyator üçün lazım olan istiqamətə əymək.

Daha çox fransız şərabı satmaq istəyirsinizsə - supermarketə fransız şansonu qoyun, daha çox italyan şərabı satmaq istəyirsinizsə - Çelentanonun mahnılarını səsləndirin.

Beləliklə, çox astarlamaqdan qorxmamalısınız. Ancaq haradasa buna məruz qaldığınıza inanmaq üçün əsasınız varsa və özünüzü bu manipulyasiyadan qorumaq istəyirsinizsə, unutmayın ki, burada əsas açar məlumatlılıq və düşüncəlidir.

Buna görə də, sizdə astarın köməyi ilə sizi manipulyasiya etdiyimdən şübhələnirsinizsə, sadə bir şey edin. Qərarı bir müddət təxirə salın. Və sonra seçiminizlə bağlı hər şeyi əvvəldən nəzərdən keçirin, yalnız bu problemə diqqət yetirin və başqalarının diqqətini yayındırmayın.

Resept sadədir - amma həqiqətən işləyir.