Tülkü sousu Dr

2024 Müəllif: Seth Attwood | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 15:57

Əgər siz materialı dərindən dərk etməyin zahiri görünüşünü və başa düşülməyə marağı əks etdirərək ifadəli danışırsınızsa, o zaman dinləyicilər tamamilə boş-boş danışsanız belə, çox vacib, ciddi və düzgün bir şey danışdığınızı düşünə bilərlər.

Bu psixoloji effekt “Doktor Tülkü effekti” adlanırdı, çünki o, ilk dəfə Kaliforniya Universitetinin Tibb Fakültəsində keçirilən eksperimentdə, Myron Fox təxəllüsü ilə tanınmış aktyor podiuma çıxaraq müəyyən kvazi-elmi mətni oxuyanda populyarlaşdı. əsassız neologizmləri, ziddiyyətli ifadələri ehtiva edən və ümumiyyətlə, müəyyən məna kəsb edən heç bir şey yox idi. Eksperiment zamanı məlum oldu ki, tamaşaçılar bütövlükdə hesabatı müsbət qiymətləndiriblər. Bu hekayə köhnədir, tamaşanın özü və ya ondan çıxarışlar şəbəkədə tapıla bilər. Budur saytlardan biri.

Yenə də təsir hər kəs tərəfindən məlumdur, yaxşı öyrənilir, yaxşı başa düşülür … Bəs niyə insanların çoxu hələ də onun təsirinə necə düşdüklərini hiss etmirlər? Mənə inanmırsan? Bu təsirin qeyri-aşkar təzahürləri haqqında düşünək.

Ən çox yayılmışı kvazi-elmi mətnə inanmaqdır. Bu inam yanacaq qənaətçiləri kimi hər cür fırıldaqçıların uğuru ilə qiymətləndirilə bilər. "maqnit sahəsi yüksək oktanlı yanacağın karbon birləşmələrini sifariş edir, nüvələrarası birləşmənin enerjisini buraxan zəncirvari reaksiyalara səbəb olur" ifadəsini söyləmək kifayətdir və müştəri artıq bunun həqiqətən çox ağıllı bir şey olduğuna inanır və sadəcə işləməlidir.. Baxmayaraq ki, sözügedən ifadə 0 = 0 düsturu qədər məna kəsb edir.

İkinci məqam, menecerin şəxsən müştərini iylədiyi cihazın həqiqətən puluna dəyər olduğuna inandırmasıdır. “Yaxşı, siz bu telefona baxırsınız, burada bir anda iki naqilli sistemlər üçün ZHE-4, MDX texnologiyası və indi bütün belə telefonların yeni bir xüsusiyyəti var: iStylus”. Əgər siz bu cür cəfəngiyyatı kifayət qədər inamla desəniz, müştəri başını tərpətəcək. Təbii ki, indi bu ifadə ilə telefon alarkən kiminsə aldadıla biləcəyini təsəvvür etmək çətindir, amma avtomobil servisində "əyləc mayesinin boşaldılmasına öyrəşmisiniz" deyərək əlavə bir neçə min qoparırsınız. uyğun olaraq, vakuum gücləndiricisini dəyişdirməli idiniz", çox asan edə bilərsiniz. Fitinq həqiqətən buna öyrəşə bilər, lakin hamı (xüsusilə də hamı deyil) vakuum əyləc gücləndiricisinin ümumiyyətlə, fərqli bir yerdə olduğunu bilmir.

Üçüncü məqam siyasətçinin kağız parçası olmadan televizor ekranından gözəl danışmasıdır. İnsanlar öz seçimlərini siyasətçinin nitqinin keyfiyyəti ilə dəqiq müəyyənləşdirdiklərini tez-tez eşidirdim (və bu, xüsusilə 90-cı illərin əvvəllərində geniş yayılmışdı, baxmayaraq ki, bu, yenidən sürətlənir). Hərdən deyirlər ki, “burda, afərin, ağıllı, kağızsız deyir, ona səs verəcəm”. Bəzən fərqli deyirlər, amma məna eyni qalır - bir insana inanırlar, çünki Necə danışır, danışmır nə odur.

Ümumiyyətlə, bu təəccüblü deyil. İnsanların böyük əksəriyyəti siyasəti başa düşmür, amma hamısı öz sözünü deyir. Madam ki, siyasətdən başa düşmürlər, kimə səs verəcəklərini hardan bilsinlər? Düzdü, sadəcə olaraq kimin daha səlis danışdığını və seçicinin xoşuna gəlib-gəlmədiyini müəyyən etməyə çalışmaq. Dr Fox effektinə birbaşa keçid.

Ümumiyyətlə, televizor ekranından çox şey öyrənmək olar. Elmi-populyar cəfəngiyatla (a la Malışeva, "Malakhov +", "İnanılmaz, amma doğru" və s.) Bütün bu proqramlar tamamilə iki təsir üzərində qurulur: bir damla həqiqət və sağlam düşüncə alınır, ona hər şey əlavə olunur (doğru və ya yalan fərq etməz, sağlam düşüncəyə ziddir və ya yox) və Dr. Fox sousu ilə verilir. Mayonezə bənzəyir - bir çox insan üçün hara əlavə etsəniz, dadlı olacaq.

Bir dəfə bərbərin hansısa elm nöqteyi-nəzərindən nəvəsinin nəvəsinin saçının necə uzandığını və niyə burada, burada belə olduğunu necə iyləməsinə baxdım. Nənə özünü genetika və fiziologiyanın əsasları ilə yaxşı tanış olduğunu iddia etdi. Nəticədə, uşağa onun vəziyyətində mümkün olduğundan daha bahalı bir saç düzümü verildi.

Eynilə, onlar məni bankda sərmayə fondunun üzvü olmağa inandırmağa çalışdılar və uzun müddət manipulyasiya və emosional təsir üsullarından istifadə edərək, qazanılmamış gəlir əldə etməyin nə qədər düzgün və böyük olduğuna inandırmağa çalışdılar. alınmadı. Mən bu texnikaları və iqtisadiyyatın əsaslarını da bilirəm.

İnsanları nəyisə izah etdikdə izləyirsən, səninlə maraqlanırsan, sadəcə onlarla razılaşırsan. Onlarla razılaşmamışdan əvvəl, mövzunu özünüz mümkün qədər tam başa düşməyə çalışın və ya menecer sizə Dr. Fox sousu ilə əriştə satanda yanında dayanıb işarələr verəcək mütəxəssis tapın.

Bu mövzuda yumor nümunəsini bu VK videosunda (rus dilində) məmnuniyyətlə izləmək olar: TEDx Talk-da necə ağıllı səslənmək olar.

Yeri gəlmişkən, ifadəli yazmışam? Mənə inanırdın? Bəlkə mi-mi pişik balasının kifayət qədər fotoşəkili yoxdur? Gözləyə bilmirəm.