İnsanlığın maddi lənəti

2024 Müəllif: Seth Attwood | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 15:57

Alman alimləri bu yaxınlarda maraqlı məlumatlar dərc ediblər: son 50 ildə almanlar orta hesabla 400% zənginləşib, depressiyadan əziyyət çəkən bədbəxt insanların sayı isə 38% artıb.

Henri Ford avtomobil sənayesində aparılan islahatlar sayəsində dünyanın ən zəngin adamlarından birinə çevrildi. Onun uğurları bir çox istedadlı sahibkarları ən böyük brendləri yaratmağa ruhlandırıb: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Yeni avtomobillər sözün əsl mənasında Amerikanı su basdı. Bir müddət sonra avtomobil satışlarının kəskin düşdüyü an gəldi. Bazar doymuşdur.

Və həqiqətən, köhnə avtomobil əla sürürsə, nə üçün kiməsə yeni avtomobil lazımdır? Niyə pulunuzu boş yerə sərf edin? Satış problemi ilə üzləşən dahi marketoloqlar dahiyanə yeni bir həll yolu tapdılar: köhnə avtomobillərin sahibinə aşağılıq hissi aşılamağa başladılar.

Avtomobil istehsalçıları hər il daha çox yeni modellər buraxmağa başladılar. Onların uğuru digər sənaye sahələrindəki sahibkarları ruhlandırdı: geyim, kosmetika, ayaqqabı və ruh cənnətə, daha doğrusu, cəhənnəmə qaçdı.

Çox vaxt səfeh, dəbli geyinmiş yeniyetmələrin belə dəbdəbəyə gücü çatmayan uşağa necə nifrətlə baxdıqları görünür. Nəzərə alın ki, ildə 2 dəfə geyim istehsalçıları yeni kolleksiyalar buraxırlar. Mütəxəssislər və dizaynerlər bizə sonsuz olaraq təkrarlayırlar: "bu mövsüm yaşıl moda olacaq." Bu niyə edilir? Bu hiylə satışı artırmaq üçün nəzərdə tutulub. Keçən il eyni paltarı alan, lakin qırmızı rəngdə olan insanlar özlərini narahat hiss edəcəklər.

Transmilli korporasiyalar sadə düşüncəli istehlakçının şüurunu manipulyasiya edir, daim yeni cihazlar, paltarlar və s. Reklama ildə 500 milyard dollar xərcləyirlər. Bu pul bəşəriyyəti bədbəxt etməyə bəs edir. Bu çox böyük puldur! Yer üzündəki aclıq problemini həll etmək üçün ildə cəmi 50 milyard dollar xərcləmək lazımdır.

Əsas problem o deyil ki, biz daim yaxşı şeyləri dəbdən düşdüyü üçün çölə atmalı oluruq. Bəşəriyyətin faciəsi əsassız gözləntilərdir. Yeni avtomobil alan insan çox qısa müddətə xoşbəxt olur. Ertəsi gün dostları ondan daha soyuq maşın alsalar, bu sevinc yalnız bir günlə məhdudlaşacaq. Bir çoxumuz yeni dəbli şeylərə daha çox can atırıq və fərqinə varmadan bədbəxt oluruq. Siçovul yarışı dəb trendinə uymuş insanların həyatını davamlı cəhənnəmə, mütləq cəfəngiyyata çevirir.

Həmçinin videoya baxın: Planlaşdırılmış köhnəlmə

Planlaşdırılan köhnəlmə istehlakçının lazım olduğundan bir qədər daha yeni məhsul almaq istəyinə əsaslanır.

Bu film sizə 1920-ci illərdən bəri planlı köhnəlmənin həyatımızın gedişatını necə formalaşdırdığını izah edəcək. İstehsalçılar istehlakçı tələbatını artırmaq üçün məhsullarının davamlılığını azaltmağa başlayanda.

Nəyə görə ödəyirik? Yaxud praktikada bazar iqtisadiyyatı

Məşhur əfsanəyə görə, azad bazar iqtisadiyyatı ucuz və keyfiyyətli malların istehsalını təmin edir. Liberal iqtisadi fantaziyaların uydurma dünyasında bu, aşağıdakı kimi baş verir.

1. Hər bir məhsul növü bir neçə firma tərəfindən istehsal olunur, firmalar isə bir-biri ilə rəqabət aparır.

2. Alıcılar qiymət-performans meyarına ən yaxşı cavab verən məhsulları seçirlər.

3. Bahalı və keyfiyyətsiz mal istehsal edən firmalar müflis olur: onlardan heç kim heç nə almır.

4. Ucuz və keyfiyyətli mal istehsal edən firmalar çoxlu müştəri qazanır və istehsalı artırır.

5. Dövlət rəqabətin ədalətli olmasını təmin edir: bazarda sövdələşmələr, monopoliyalar, toqquşmalar olmasın.

Gözəl sxem? gözəl. Nəzəriyyədə. Praktikada nədənsə ucuz və keyfiyyətli mal müşahidə etmirik: hətta rəqabətin çox yüksək olduğu yerlərdə belə.

Üç elementar nümunə: su, duz, kartof.

Bir karton qutuda sovet tipli süfrə duzunun bir "kərpici" 20 rubla başa gəlir. İlk üyüdülmüş duzun topdansatış qiyməti kiloqram üçün 3,6 rubl təşkil edir. Qablaşdırmanın qiyməti ucuzdur. Deyəsən, bu, super gəlirli bir işdir - bunu 10 rubla edin, desək, 15 rubla satın, hamıdan ucuz… Amma yox, 20 rubla belə, hələ də duz axtarmaq lazımdır. Rəflərdə adətən 50 rubla satıla bilən daha bahalı paketlərdə duz var.

Su çox ucuzdur. 0,5 litrlik bir şüşə suyun dəyəri üç rubldan çox deyil. Buraya gözəl plastik şüşə, qapaq və etiket daxildir.

Eyni zamanda, mağazalarda bu şüşə suyun qiyməti 40 rubl, yanacaqdoldurma məntəqələrində isə artıq yüzdən aşağı, benzindən bir neçə dəfə bahadır. Söz yox ki, bu şüşələrdəki su tamamilə adidir, heç bir bakirə göz yaşı və Madaqaskar iynəcələrinin polenləri yoxdur.

kartof. Kartofun alış qiyməti kiloqram üçün bir neçə rubl təşkil edir. Çox keçməmiş Həştərxanda idik, hər şeyi şəxsən fermerlərdən öyrəndik. Sankt-Peterburqa yaxın (və yanvar ayına yaxın) kartof kiloqramı üçün 12-16 rubla qədər bahalaşır. Bu qiymətə adətən mağazaya çatdırılma daxildir.

Supermarketdə kartof ən azı 30 rubl, kilosu isə 50-60 rubl qiyməti də heç kimi təəccübləndirmir.

Sual. Bazarın gözəgörünməz əli bizdədirsə, rəqabətimiz varsa, bu çılğın fırıldaqlar haradan gəlir? Bəlkə kartofu boşaltmaq inanılmaz dərəcədə çətindir?

Xeyr, bir istifləyici çox səy göstərmədən gündə bir neçə ton mal, ayda 100 tondan çox mal qoya bilər. Supermarketlərdə bütün proseslər incə şəkildə tənzimlənir: onu dolu arabaya gətirdilər, boş arabanı götürdülər … Bu, tez və sadə məsələdir. Hər kiloqram kartof üçün 1 rubldan çox olmayan boşaltma və boşaltma xərclərini alırıq: bu, əmək haqqı vergiləri və digər açıq-aydın xərcləri nəzərə alır.

Belə görünür: biz yüksək keyfiyyətli kartofu 16 rubla alırıq, 25 rubla satırıq, bütün qonşu alıcılar bizimdir. Rəqiblər - və pərakəndə satışda rəqabət çox güclüdür - genişlikdə … Amma yox, heç kim bunu etmir. Orta keyfiyyətli kartofu 30 rubla, yaxşısını isə 50-60 rubla satırlar. Niyə?

Daha bir aparıcı sual verəcəm. Bildiyiniz kimi, supermarketlərdə kassalarda mütəmadi olaraq növbələr yaranır. Bildiyiniz kimi, indi bir çox alıcının mobil telefonu var. Bildiyiniz kimi, pərakəndə satış şəbəkələri alıcıların psixologiyasını və onların ehtiyaclarını araşdırmaq üçün çoxlu pul xərcləyir.

Beləliklə, bu qədər. Bəs niyə üzərimizə cazibədar ətirlər səpməkdən və bizim üçün rahatlaşdırıcı musiqi ifa etməkdən çəkinməyən supermarketlər növbələrin o qədər də darıxdırıcı olmaması üçün kassaların ətrafında pulsuz Wi-Fi təşkil etməyi təxmin edə bilmirlər?

Düzgün cavab: çünki onların vəzifəsi bizi yaxşı etmək deyil, pulu bizdən çıxarmaqdır. Alıcılar seçimlərini liberal iqtisadçıların bizi inandırmağa çalışdıqları kimi qiymət-keyfiyyət meyarı əsasında deyil, tamam başqa meyarlar əsasında edirlər. Çirkli arabalar, səliqəsiz tualetlər, antisanitariyaya cavab verən anbarlar və rəflər, həddindən artıq yüksək qiymətə satılan vaxtı keçmiş keyfiyyətsiz grublar - bu, təsadüfi bir hipermarket üçün tamamilə tipik bir mənzərədir.

Və bu, heç bir halda bir şəhərdə və ya bölgədə bir növ fenomen deyil. Heyf ki, bazarın görünməz əli dükanları ən vəhşicəsinə aparmağa vadar edir.

Banal mülahizə. Tutaq ki, bəzi sehrli diyarda alıcılar həqiqətən qiymət/keyfiyyət nisbətinə əsaslanaraq məhsulları seçirlər. Deyək ki, mal istehsalçıları arasında sərt rəqabət var və hər bir rubl vacibdir. Sual. Belə bir vəziyyətdə istehsalçılar reklam üçün pulu haradan tapacaqlar?

İki məhsul var. "Abyrvalg" firması 1000 rubla yaxşı, keyfiyyətli ayaqqabı satır. "Booster" firması eyni keyfiyyətli çəkmələri satır, lakin artıq 1500 rubla."Booster" şirkəti ayaqqabılarının reklamına əlavə olaraq 500 rubl xərcləyir.

Nəzərinizə çatdırım ki, sehirli diyarımızda alıcılar qiymət-keyfiyyət nisbətinə uyğun seçim edirlər. Sual olunur: əgər siz tam eyni ayaqqabıları ala bilsəniz, amma reklamsız və daha ucuz başa gələ bilsəniz, bu vəziyyətdə hansı axmaq "reklamlı" bahalı ayaqqabı alar? Reklama pul xərcləyən şirkət iflasa uğrayacaq!

Real həyatda, bildiyiniz kimi, vəziyyət əksinədir. Reklamı olmayan bir məhsulun şansı çox azdır və ən uğurlu şirkətlər reklamlara sadəcə inanılmaz məbləğdə sərmayə qoyurlar.

Məqsədinə rəvan gəlmək. Liberal iqtisadçılar qismən haqlıdırlar. Gərgin rəqabət və alıcı üçün barışmaz mübarizə həqiqətən təbiətdə mövcuddur. Ancaq bu vəziyyətdə pərakəndə alıcıya seçici bir hakim rolu deyil, oyunçuların mübarizə apardığı bir növ mükafat olan lal mal-qara verilir.

Alıcıların qiymət-keyfiyyət nisbəti əsasında seçim etdiyini və ya alıcıların ümumiyyətlə hər hansı bir şeyi seçdiyini düşünmək böyük səhvdir. Marketoloqlar alıcılar üçün seçim edirlər. Əgər alıcı ona təklif olunan bahalı və pis malların çeşidindən razı deyilsə, bu, onun problemləridir: ucuz və keyfiyyətli mal satan mağazaların bazara girmək şansı yoxdur.

Hər kəsə tanış olan başqa bir nümunə. Inkjet printerlər. Liberal iqtisadi məntiq onu diktə edir ki, rəqabətdə ucuz universal mürəkkəblərlə printerlər istehsal edəcək firma qalib gəlməlidir. Praktikada bazarda istehsalçılar üstünlük təşkil edir, onların hər biri nəinki bir-birinə uyğun gəlməyən modellərin mənasız zooparkını istehsal edir, həm də mürəkkəbi yüksək qiymətlərlə satır.

Yeri gəlmişkən, yer üzündəki ən bahalı mayelərdən birinin inkjet mürəkkəb olduğunu bilirdinizmi? Belə bir qiymət təyin etmək üçün heç bir fiziki səbəb yoxdur: bu, ən təmiz formada marketinqdir.

Real bazar iqtisadiyyatı - təzyiqini hər gün öz dərimizdə hiss etdiyimiz iqtisadiyyat olduqca sadə qurulub. Məhsulunuzu satmaq üçün planları nəzərdən keçirmək və dünyanın ən yaxşı məhsulunu etmək lazım deyil. Sadəcə alıcılar almaq lazımdır.

Müştərilər “mall”, “hipermarket” və s. kimi tanınan xüsusi köşklərdə satılır: ona görə də, müştəriyə çatmaq üçün mallarınızı bu ticarət mərkəzlərində təşkil etməlisiniz. Deyilənə görə, sadəcə olaraq tələnizi gözəl bəzəmək sizin üçün kifayət deyil. Siz həmçinin kütləvi reklam üçün əlavə pul ödəməlisiniz, onun köməyi ilə potensial alıcıların beyni məhsulunuzu almaq üçün itilənəcəkdir.

Tutaq ki, biz Toxy-Cola adlı bir növ mədə mayesi hazırlayırıq. Məhsulumuzu satmaq üçün aşağıdakıları etməliyik:

1. Supermarket rəflərində "Toxy-Cola" üçün yaxşı yerlər alın.

2. Cazibədar qablaşdırma hazırlayın və bu rəflərə butulkaları düzgün yerləşdirin.

3. Televiziya və başqa yerlərdə güclü reklamlar daxil edin.

Voila. Hər şey düzgün aparılarsa, yaxşı satışlara zəmanət verilir.

Keyfiyyətə və qiymətə gəlincə… Doğrudan da, iyirmi birinci əsrdə bunu xatırlamaq gülüncdür. Keyfiyyətə xərclənən hər rubl marketinq və reklam şöbəsindən alınan rubldur. Buna görə də, içkimizin keyfiyyəti mümkün qədər aşağı olacaq - kaş müştərilər şüşəni çox ikrahsız bitirə bilsələr. Mən hətta sağlamlığa zərərini qeyd etmirəm: bu xüsusiyyət satış üçün sadəcə vacib deyil.

İçkimiz də ucuz olmayacaq. Rəf sahəsi və reklamlar üçün pul ödəməliyik, xatırlayırsınız? Bu, məhsulun qiymətinin əsas tərkib hissəsidir və onu azaltmağın mənası yoxdur: daha az qiymət - daha az reklam - daha az satış.

Beləliklə, məntiqi nəticə əldə edirik: uğur qazanmaq üçün istehsalçı birbaşa bahalı və keyfiyyətsiz məhsul satmağa məcbur olur.

Əlbəttə ki, bu əsas sxemdə çoxlu nüanslar var. Belə ki, avtomobil və digər mürəkkəb avadanlıq istehsalçıları xidmət mərkəzlərinin əlavə gəlir gətirməsi və iki-üç il işlədikdən sonra alıcının yeni məhsul almaq zərurəti meydana çıxması üçün köhnəlməni öz cihazlarına daxil etməyə çalışırlar.

Bəzən sırf rəfləri boşaltmaq üçün köhnə mallar maya dəyərindən aşağı qiymətə satılır. Rəflər əsas şey olduğundan, endirimlər asanlıqla 100% -ə çata bilər. Belə anlarda şanslı alıcılar hələ də keyfiyyətsiz mallar, lakin heç olmasa normal işləyən iqtisadiyyat dünyasında mövcud ola biləcək qiymətə almaq imkanı əldə edirlər.

Tez-tez istehsal-satış zəncirində təcrübəli istehlakçı sistemi bir az aldatmaq və adi haldan daha yüksək keyfiyyətli və daha ucuz məhsul əldə etmək üçün istifadə edə biləcəyi boşluqlar var.

Təşkilatlar üçün marketinqin sehri çox zəifdir, ona görə də təşkilatlar ehtiyac duyduqları malların bir hissəsini normal keyfiyyətdə və normal qiymətə ala bilirlər.

Bununla belə, ümumiyyətlə, siz və mən nəinki əlverişsiz mağazalarda keyfiyyətsiz mallara dözmək məcburiyyətindəyik, həm də hər bir alış üçün "marketinqdə" böyük bir vergi ödəmək məcburiyyətindəyik ki, bu da əslində qiymətin çox hissəsini təşkil edir. demək olar ki, bütün istehlak mallarının.