Niyə eyni reklam tez-tez təkrarlanır?

2024 Müəllif: Seth Attwood | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 15:57

Televiziya kanallarını dəyişdirərkən, demək olar ki, ekranda reklamların tamamilə olmadığı bir an olmur. Bundan əlavə, radio verilişlərində yayımlanır, küçələrdə plakat və banner kimi asılır, qəbzlərin arxasına çap olunur, vərəqələr, qəzet səhifələri şəklində poçt qutusuna atılır.

Cəmiyyət reklamlarla doludur. Reklam hər yerdədir: filmlərdə, internetdə, radioda, vitrinlərdə, jurnallarda və kitablarda, lakin ən çox televiziya ekranlarında. Və beynimiz üçün ən təhlükəli olan televiziya reklamlarıdır. Müasir dünyanın ən böyük korporasiyalarının mənfəət və ticarətinin əsasını reklam təşkil edir.

Axmaq adam adi məntiqi nəticə çıxarmaz: əgər bu reklam göstərilirsə, deməli, onun hansısa təsiri var. Əslində, mal istehsalçıları öz məhsulları ilə mənasız reklam nümayiş etdirmək üçün pullarını sərf etməyəcəklər.

Məsələn, bəzi faktlar sübut edir ki, xaricdən gətirilən içkilərin zərərləri ilə bağlı çoxsaylı araşdırmalardan sonra hələ də mağaza və supermarketlərimizin rəflərini doldurmaqda davam edirlər. Tərkibinə görə yararsız və ya demək olar ki, yararsız olan məhsullar: kakao tozu, şokolad batonları, uşaq südü, mayonez, toyuq kubları və souslar qlobal istehlakçılar arasında kifayət qədər yaxşı tələbata malikdir. Coca-Cola, Sprite və Fanta kimi içkilərdən istifadənin təhlükələrini sübut etmək üçün təkrarlanan cəhdlər heç bir inandırıcı nəticə vermədi. Reklam mühərrikinin sağlam düşüncədən qat-qat güclü olduğu ortaya çıxdı. Və bu təəccüblü deyil, çünki bu içkilərin reklamının arxasında böyük pul mükafatları var. Baxmayaraq ki, bu kiçik faydalı məhsulu almaq üçün təcili ehtiyac yoxdur.

Müəyyən bir məhsulun kütləvi satışını təşviq edən reklam agentlikləri məhsulların satışından əhəmiyyətli gəlir əldə edirlər - satışlarının təxminən 15% -i. Və yaxşı səbəbdən. Alıcının reklam olunan məhsulu almasına necə nail ola biləcəklərini bilirlər.

Təkrarlanan reklamların ən çox yayılmış və məlum səbəbi onları mümkün qədər çox auditoriyaya göstərmək qabiliyyətidir. Amma bu gün əksər reklam agentlikləri bunu edirsə, deməli, onun effektivliyi cüzidir.

Bəs onda milyonlarla dollarlıq satışları nə yönləndirir?

Təkrarlanan reklamların əsas quraşdırılması: nə qədər tanışdırsa, bir o qədər əzizdir … Hamımız ürəyimizə yaxın olan şeylərimizdən faydalanırıq: mənzil, sevimli piano, tanış küçə, isti köynək. Eyni reklam bizə də eyni təsir göstərməlidir. Asılılıq müəyyən bir obyektə rəğbət, inam doğurur. Çoxsaylı sorğular göstərdi ki, reklam təəssüratlarının artması məhsulun populyarlığını 2 həftədən üç aya qədər olan müddətdə 15-50% artırır.

Cəmiyyətin əksəriyyətində insan zehni özünü kənar təsirlərə verir. Düşünmək, təfərrüatları başa düşmək, xoşagəlməz vəziyyətlərin və ya nəticələrin səbəbini axtarmaq üçün çox həvəs göstərmirik. İstehlakçı mağazaya girəndə böyük çeşiddə mal görəndə ona daha yaxın və tanış olanda dayanır. Beynimizdə televizor ekranında dəfələrlə əzbərlədiyimiz şəkil ortaya çıxır. Və içimizdəki tanış hissləri oyadır.

Ancaq bugünkü reklamın bir problemi var - onun saysız-hesabsız çeşidi. Belə dispersiya zamanı biri digərini sıxışdırır. Ancaq bəzi agentliklər bu problemi fərqli şəkildə həll edirlər: onlar reklam olunan məhsulu artıq bütün dünyada tanınan obyektə (mövzuya) bağlayırlar və ya müəyyən tarixlərdə, məsələn, bayramlarda sürüşdürürlər. Ancaq pişik yemi reklamında mehriban və tanınmış mahnı eşidəndə kifayət qədər xoşagəlməz emosiyalar yaşayırsınız; ya da kofe haqqında videoya dahi klassiklərin melodiyası daxil ediləndə. Musiqi sənətinin dahiləri bu şedevrləri ümumdünya yaradıcılığı naminə yaradıblar və kimsə düşünmədən ondan simasız reklamda istifadə edib.

Ancaq məlum oldu ki, təkrar reklamın hələ də bir çatışmazlığı var və bu, bu günlərdə təəccüblü deyil. Bu dezavantaj insan beyninə qıcıqlandırıcı, mənfi təsir göstərən “aşınma”dır.

Amma bu gün reklam agentlikləri bu məsələni yeni və təkmil şəkildə həll edirlər: reklam çarxının təkrarlanma qabiliyyəti azalmır, lakin tərtibatı, perspektivi, obyektləri (subyektləri) dəyişir. Yəni reklam klipinin əsas mahiyyətini qoyub, əsas obyektdə eyni marağı saxlayaraq onun süjetini dəyişirlər. Bu, serialın yeni bölümü kimidir. Bir obyektin müxtəlif formalarda və ya süjetlərdə təqdim olunduğu bir texnika "variasiyalarla təkrar" kimi tanınır.

Özünüzü hər yerdə reklamdan necə qorumalısınız?

Vətəndaşların çoxunun istifadə etdiyi ən asan yol sadəcə ona məhəl qoymamaq, məhəl qoymamaqdır. Amma reklamın fərqinə varmamaq mümkün deyil. Bəzi insanlar (çox vaxt uşaqlar) bir melodiya zümzümə edir, reklamdakı ifadələri təkrarlayırlar. Onun bütün süjetini və sözbəsözünü könülsüz əzbərləyənlər var. Bunlar, bir qayda olaraq, yaxşı vizual və eşitmə yaddaşı olan şəxslərdir. Beyni davamlı axtarışda inkişaf edən, yatmayan, həyəcanlı vəziyyətdə olan insanlar. Yəni o insanların beyni ki, gərgin yaradıcılıqla bağlıdır. Onlar diqqətli və diqqətlidirlər, onlar üçün reklam bir alaq otudur, yad bir maddədir, xəyali düşüncə üçün bir zəhərdir. Amma reklamın ən mənfi təsiri onun “durğunluğu”dur. Nə qədər paradoksal səslənsə də, təkrarı o qədər böyükdür ki, elə bil ekranda eyni kadrı görürsən.

Daim evində televizoru olanlar üçün tez-tez reklamlar onların gözləri qarşısında həmişə divardan asılan plakatla müqayisə oluna bilər. Ancaq artıq tanış olan afişa demək olar ki, görünməz olur, amma hərəkətləri təkrarlayır və eyni səsləri çıxarırsa, bu əsl çürük bataqlıqdır. Bu bataqlıq hopdura bilmir, onu tərk edə bilərsən (televizoru söndür), amma ondan qurtula bilmirsən, çürüyən üfunəti ilə şüuru sıxır.

Sadəcə olaraq istənilən məlumatı ötürən cihazı söndürməklə özünüzü bezdirici reklamlardan qoruya bilərsiniz. Amma biz hələ də televizora baxırıq, ona görə də ona baxmaq məhdud olmalıdır, xüsusən də uşaq auditoriyası üçün. 4-5 yaşlı uşaqlar əhalinin sıx yaşadığı cəmiyyətimizdə ən həssas həlqədir. İnternetdə reklam görmək istəməyənlər üçün effektiv antibanner, antireklam və s. qoruyucu proqramlar mövcuddur.

Amma üzərimizə qoyulan reklama görə məhsul almaq istəmiriksə, bir az səbr edib, alınan məhsulun tərkibini diqqətlə öyrənməliyik. İstehsalçılar istehlakçıya məlumat verməyə borcludurlar. Bu məlumat yoxdursa, ehtiyatlı olmalısınız.

Bu gün qida mühitində bütün növ əlavələr təbii qida deyil: emulqatorlar, GMO-lar və s. Lakin məhsul təhlükəsiz olsa belə, reklam bizi izafi məhsulları almağa məcbur edə bilər. Çox vaxt ilk ehtiyacın nə olduğu reklam olunur: qida, dərmanlar, yuyucu vasitələr. Bu malların alınması azaldıla və ya başqa, ucuz, keyfiyyətcə aşağı olmayan vasitələrlə əvəz edilə bilər. Ancaq reklam, nümayiş etdirdiyi məhsulu almağa çağırır, çünki o, heç kimin izah etmədiyindən daha yaxşıdır. Məsələn, bahalı antibakterial sabundan nə üstündür - camaşırxana sabunu, ucuz? Heç nə, sadəcə cəlbedicilik.

Tələskənlik və diqqətsizlik çox vaxt istehlakçıların ən böyük problemidir. Aptekə və ya mağazaya gedərək, tez bir zamanda məhsul almağa və evə getməyə tələsirik. Alış-veriş üsulumuz tələskənliyə və satıcıya etibara əsaslanan qeyri-ciddidir. Amma satıcı bizə məhsul haqqında hər hansı məlumatı izah etmək, hətta onun keyfiyyətinə şübhə etmək üçün ticarətə çağırılmır. Satıcı satmağa çağırılır.

Evə qayıdarkən bəzi hallarda biz alınan malın keyfiyyətinə şübhə edirik və onun məzmunu ilə maraqlanırıq. Amma məhsulun tərkibində sağlamlığa zərərli maddələr olsa belə, pul ödədiyimiz üçün ondan qurtulmağa tələsmirik. Ancaq məntiq və sağlam düşüncə diktə edir ki, müalicə üçün artıq pul ödəməkdən və ya ağırlaşmalardan əziyyət çəkməkdənsə, az miqdarda pul atmaq daha yaxşıdır.

Məsələn, pendir, xama, konserv, vitaminlər alırıqsa və sonra onların tərkibində insan üçün təhlükəli elementlər olduğunu bilsək, bu məhsulu gedib başqa, daha təbii məhsulla dəyişmək daha yaxşıdır. Bazar seçim imkanı verir. Və əgər hansısa məhsulu zərərli əlavələr olmadan almaq mümkün deyilsə, onda heç olmasa təhlükəli olmayan əlavələr var. Keyfiyyətsiz mallardan imtina etməklə biz nəinki reklamın həcmini azaltmış olacağıq, həm də istehsalçını öz məhsullarını təkmilləşdirmək üçün başqa tədbir və vasitələrdən istifadə etməyə məcbur edəcəyik.

Reklam, bir qayda olaraq, görünüşdə cəlbedici olmalıdır, buna görə də parlaq, gözəl, təsirli olur. Bunu fəzilət kimi qəbul etməyin. Məhsulu sadəcə gözəl qablaşdırmaya malik olduğu üçün almaq da məqsədəuyğun deyil. Biz adətən ət, balıq, tərəvəz, meyvələri qablaşdırmadan götürürük. Eyni şey kitablara da aiddir. Kitab geniş reklam olunan obyektlərin sayına aid deyil, biz onu fərdi ehtiyaca yönəldərək alırıq. Hamı yemək, dərman, yuyucu vasitələr alır, ona görə də kütləvi reklam, ajiotaj kateqoriyasına düşür.

Əgər hər hansı bir məhsul reklam materialına əsaslanaraq populyarlıq qazanırsa, bu məhsul mükəmməllikdən uzaqdır. Elə brendlər var ki, reklamdan istifadə etmirlər (yaxud onu xeyli məhdudlaşdırırlar), mallarının keyfiyyəti ilə bazarı fəth ediblər, amma bəzən onlar da qüsurlu olurlar. Buna görə də, daha çox intuisiyaya, səbəbə, diqqətə arxalanmalısınız, amma populyar reklamlara deyil.

Bəzi insanlar reklamın onlara heç bir təsiri olmadığını iddia edir, onun təsirindən asılı olmadığını düşünürlər. Amma həqiqətən belə olsaydı, reklam öz effektivliyini itirərdi. Reklamın bizə təsir etmədiyi ifadəsi aldanmadır. Alış-veriş üçün mağazaya gedən bizik, reklam olunan məhsuldan istifadə edən də bizik. Bundan əlavə, əgər böyüklər reklamın sadəcə cazibədar yem olduğunu başa düşə bilirsə, uşaq və ya gənc bu hiyləni görə bilməz.

Reklama müqavimət göstərmək üçün, əksinə, həssas ola biləcəyinizlə razılaşmalı və sonra diqqətinizi ağlabatan təkzib tapmağa yönəltməlisiniz.

Məsələn, əmin ola bilərik ki, bizi bu və ya digər məhsulu almağa inandıran subyektə etibar etməyin mənası yoxdur. Mövzu yalnız ona verilən və pul aldığı həmin nitqi və ya süjeti təkrarlayır. Özü də bu məhsuldan istifadə etmir və bəlkə də heç vaxt istifadə etməyəcək.

Ən zərərli reklam, bir qayda olaraq, görməməzlikdən gəlmək çətin olan, təklif etməyən, əksinə məcbur edən reklamdır. Bunlar radio və televiziya reklamlarıdır. Banner reklamlarından, internet reklamlarından və kağız reklamlardan fərqlidirmi?

Biz banner, internet reklamı və kağız nəşrlərin reklamını müraciət kimi deyil, tanışlıq və ya təşviqat üçün təklif olunan məlumat kimi qəbul edirik. Bu tip reklam müdaxiləli formada ötürülmür, onu yan keçmək, rədd etmək, nəzərə almamaq olar; yəni bu halda bizə seçim imkanı verilir. Radio və televiziya reklamları ardıcıl olaraq verilir: verilişlə eyni yayımda.

Banner, internet və kağız reklamını sərgidəki fotoşəkil kimi bir çox digər şəkillər arasında bir şəkil kimi qəbul edirik. İnternet xidmətləri əsasən daim yenilənən məlumat kimi təqdim olunur. Radio və televiziya reklamı artıq bizə konveyer zəncirində qurulmuş bir halqa kimi və ya hərəkət edən qatarın vaqonu kimi gəlir. Biz onları nə rədd edə, nə də ətrafına ala bilmərik, çünki biz konveyerdə dayanmışıq və ya qatarı gözləyirik. Belə reklamları ancaq filmdən kadrları kəsməklə silmək (televiziya və ya radio yayımını kəsmək) olar. Belə reklam təklif etmir - diqqəti cəlb edir.

Nə qədər qəddar səslənsə də, az adam bilir ki, “həqiqət”in bu cür kinli təbliğat yolu nasist Almaniyasından qaynaqlanır. İnformasiya və Təbliğat Naziri İ. Gebbels öz məlumatını sadə müşahidəyə əsaslandırıb: kütlə onlara ən tanış olanı həqiqət adlandırır. Eyni şəkildə, uydurma nəzəriyyələr haqqında həqiqətlər müasir vətəndaşların üzərinə qoyulur.

"Üçüncü Reyx"in əsasları və "həqiqətləri" ilə nə baş verdiyini hamımız bilirik: onlar tamamilə dağıldı. Bu gün biz reklam və təbliğatın bütün yalanlarına yalnız bir yolla qalib gələ bilərik: lazımsız məlumatların istehlakından, lazımsız mallardan və faydasız xidmətlərdən imtina etməklə.