Düşüncəmizdəki 8 tələ

2024 Müəllif: Seth Attwood | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 15:57

Şüurumuzda həmişə bizim üçün çoxlu tələlər və tələlər hazırdır.

Əgər onların fərqində olmasaq, bu tələlər rasional düşünmə qabiliyyətimizi ciddi şəkildə zədələyərək bizi yanlış düşüncələr və axmaq qərarlar aləminə apara bilər. Düşünmə yolunu seçməyimizə kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuş keyfiyyətlərimiz, belə çıxır ki, bizi problemlərə aparır.

İndi siz ilk 5 ən təhlükəli tələni və onlardan necə qaçınacağınızı öyrənəcəksiniz.

1. İnhibə tələsi - ilk düşüncələrə həddindən artıq etibar etmək

“Türkiyənin əhalisi 35 milyonu keçir? Sizcə Türkiyənin əhalisi nə qədərdir?"

Tədqiqatçılar bu sualı bir qrup şəxsə verdilər və demək olar ki, bütün iştirakçılar üçün əhalinin sayı 35 milyonu keçmədi.

Sonra ikinci qrupa sual verildi, lakin bu dəfə başlanğıc rəqəm 100 milyon oldu. Hər iki rəqəm təsadüfi seçilsə də, “100 milyon” qrupunda Türkiyə əhalisi üçün hesablamalar, istisnasız olaraq, “35 milyon” qrupunda olanlardan müvafiq olaraq yüksək olmuşdur.

Yəni əvvəlcə 35 milyon soruşulanlara, daha sonra Türkiyə əhalisini təxmin etmək istəyənlərə 35 milyona yaxın cavablar verilir, ilk olaraq 100 milyon soruşulanlara isə 100 milyon deyilir.

(Maraqlananlar üçün: Türkiyədə ümumilikdə 78 milyona yaxın əhali yaşayır).

Əxlaq: ilkin, ilkin məlumatlar düşüncənizin bütün sonrakı prosesinə həlledici təsir göstərə bilər: ilkin təəssüratlar, düşüncələr, qiymətləndirmələr və ya məlumatlar sonrakı düşüncələri "lövbər" edə bilər.

Bu tələ xüsusilə təhlükəlidir, çünki bir çox hallarda, məsələn, təcrübəli satıcılar tərəfindən qəsdən istifadə edilir və onlar ilk növbədə bizə daha bahalı məhsul göstərəcək, onun qiymətini şüuraltımıza “lövbər salacaqlar”.

Bununla necə işləmək olar:

Problemə həmişə fərqli rakurslardan baxın.

Orijinal, başlanğıc nöqtəsinə asılmayın. Qərar vermədən əvvəl probleminizlə işləyin.

Özünüz düşünün, başqaları ilə məsləhətləşməyə tələsməyin

Mümkün qədər çox məlumat əldə edin və başqalarının lövbərlərinin təsiri altına düşməzdən əvvəl özünüz mümkün qədər çox nəticə çıxarın.

Məlumat əldə etmək üçün mümkün qədər çox mənbədən istifadə edin

Bu mövzuda daha çox rəy toplayın və axtarışınızı genişləndirin. Tək bir baxış bucağı ilə məhdudlaşmayın.

2. Status-kvonun tələsi - əşyaların nizamını qorumaq istəyi

Bir eksperimental qrupda hədiyyələr təsadüfi olaraq paylandı: iştirakçıların yarısı dekorativ kupalar, digər yarısı isə İsveçrə şokoladının böyük külçələri aldı.

Sonra onlara bir hədiyyəni digəri ilə asanlıqla dəyişdirə biləcəklərini söylədilər. Məntiq bizə deyir ki, iştirakçıların ən azı yarısı hədiyyələrindən narazı olmalı və onu dəyişdirmək istəməlidir, amma əslində iştirakçıların yalnız 10%-i bunu bacarıb!

Bizi bu nümunələri dəyişdirməyə vadar edən müsbət stimullar almasaq, müəyyən edilmiş davranış nümunələri əsasında hərəkət etməyə meylliyik. Status-kvo avtomatik olaraq istənilən digər variantları öz üzərinə götürür.

Bununla necə işləmək olar:

Status-kvonu başqa bir mümkün ssenari kimi nəzərdən keçirin.

Sizi başqalarının düşüncə tərzinə qarşı aparan düşüncələr axınına qapılmağınıza imkan verməyin. Özünüzdən soruşun ki, status-kvo olmasaydı, indiki vəziyyətinizi seçərdinizmi?

Məqsədləriniz barədə aydın olun

Vəziyyəti obyektiv qiymətləndirin və mövcud vəziyyətin məqsədlərinizə xidmət edib-etmədiyini aydın şəkildə anlayın.

Məqsədlərinizə çatmaq üçün tələb olunan səylərin şiddətini şişirtməyin.

Çox vaxt bu səylər əslində düşündüyümüz qədər böyük olmur.

3. Batmış xərc tələsi - əvvəllər qəbul edilmiş qərarları qorumaq

Siz geri qaytarılmayan futbol matçı bileti bron etmisiniz. Və sonra oyunun planlaşdırıldığı axşam gəlir və siz ölümcül yorğunsunuz və hava pəncərədən kənarda şiddətlənir. Siz artıq bu bileti aldığınıza görə peşmansınız, çünki düzünü desəm, evdə daha həvəslə qalıb kamin yandırıb, televizorda oyunu rahat izləyərdiniz. Nə etməli?

Bununla razılaşmaq çətin ola bilər, amma bu halda evdə qalmaq ən yaxşı seçimdir. Hansı variantı seçməyinizdən asılı olmayaraq, biletin pulu geri qaytarılmır: bunlar batmış xərclərdir və qərarınıza təsir etməməlidir.

Bununla necə işləmək olar:

Səhv etməkdən qorxma.

Keçmiş səhvləri qəbul etməyin niyə narahatedici olduğunu anlayın. Heç kim səhvlərdən sığortalanmayıb, ona görə də bundan faciə törətməməlisən – daha yaxşı olar ki, öz səhvlərindən gələcək üçün dərs götürəsən!

Əvvəlki, səhv qərarda iştirak etməyən insanların fikirlərini dinləyin

Əvvəlki qərardan emosional olaraq müstəqil insanları tapın və onların fikirlərini soruşun.

Məqsəd üzərində cəmləşin

Məqsədləri nəzərə alaraq qərarlar qəbul edirik. Bu məqsədlərə aparan xüsusi bir sıra hərəkətlərə bağlanmayın; məqsədlərinizə çatmaq üçün həmişə ən yaxşı fürsətləri nəzərdən keçirin.

4. Təsdiq tələsi - arzuladığımız zaman

Hiss edirsiniz ki, dollar ucuzlaşmaq üzrədir və indi dollar satmaq vaxtıdır. Fərziyyələrinizi təsdiqləmək üçün sadəcə dollar satan dostunuza zəng edərək onun səbəblərini öyrənirsiniz.

Təbrik edirik, siz təsdiqləmə ehtiyacının tələsinə düşmüsünüz: öz ilkin fərziyyənizi dəstəkləyəcəyini düşündüyünüz məlumatı axtarmaqla - gözləntilərinizə zidd olan məlumatlardan səylə qaçınmaqla.

Gerçəkliyin bu təhrif olunmuş qavrayışı sizə lazım olan faktları harada axtardığınıza deyil, həm də tapıntıları necə şərh etdiyinizə təsir edir: biz ilkin inanclarımızı dəstəkləyən arqumentlərə daha az tənqidi yanaşırıq və onlara zidd olan faktlara müqavimət göstəririk.

İlkin qərarımızı qəbul edərkən özümüzü nə qədər obyektiv hesab etsək də, beynimiz intuitiv olaraq bizi dərhal alternativlərə çevirir və bizi demək olar ki, həmişə əsas variantımızı şübhə altına almağa məcbur edir.

Bununla necə işləmək olar:

Ziddiyyətli məlumatlarla məşğul olun

Bütün faktları diqqətlə öyrənin. İlkin inanclarınıza zidd olan məlumatları laqeyd yanaşmayın. Nəyə can atdığınız barədə aydın olun: alternativlər tapın və ya ilkin fərziyyələrinizi təsdiq edərək özünüzü əmin edin!

Bir müddət Şeytanın vəkili ol

(şeytanın vəkili daha fəal müzakirəyə səbəb olmaq və əks nöqteyi-nəzərdən mümkün olan bütün çatışmazlıqları üzə çıxarmaq üçün öz əməl etmədiyi mövqeyi bilərəkdən müdafiə edən müzakirənin iştirakçısıdır).

Əvvəlcə qəbul etməyə meyilli olduğunuz qərara qarşı fikrinə dəyər verdiyiniz şəxslə müzakirə təşkil edin. Əgər belə bir insan yoxdursa, özünüz əks arqumentlər yaratmağa başlayın. Həmişə əks nöqteyi-nəzərləri vicdanla öyrənin (yeri gəlmişkən, burada danışdığımız düşüncənizi gözləyən digər tələləri nəzərə alaraq).

Aparıcı suallar verməyin

Kimdənsə məsləhət istəyərkən, başqalarının sadəcə sizin fikrinizi təsdiqləməməsi üçün neytral suallar verin. "Mən dollarla nə etməliyəm?" "Mümkün qədər tez dollar satmalıyam?"

5. Natamam məlumat tələsi - Təxmininizi yenidən nəzərdən keçirin

İvan introvertdir (daxili dünyasına diqqət yetirən insan). Onun ya kitabxanaçı, ya da satıcı olduğunu bilirik. Sizcə o, kim ola bilər?

Təbii ki, onun kitabxanaçı olduğuna dərhal qərar vermək üçün burada böyük bir şirnikdirmə var. Yaxşı, doğrudan da, biz satış işçilərinin həyasız olmasalar da, kifayət qədər təkəbbürlü olduqlarını düşünməyə adət etməmişikmi? Bununla belə, belə bir əsaslandırma kökündən yanlış (və ya ən azı qeyri-dəqiq) ola bilər.

Belə bir nəticə satış işçilərinin kitabxanaçılardan təxminən 100-ə 1 çox olması faktına məhəl qoymur. İvanın şəxsiyyət xüsusiyyətlərinə nəzər salmazdan əvvəl bizim kitabxanaçı olmaq şansımız yalnız 1%-dir. (Bu o deməkdir ki, bütün kitabxanaçılar introvert olsalar belə, ən azı 1% introvert satıcılar var ki, bu da artıq İvanın satıcı olmaq şansını artırır).

Bu, mövcud məlumatların sadə elementinə məhəl qoymamağın mülahizəmizi tamamilə yanlış istiqamətə necə yönəldə biləcəyinin kiçik bir nümunəsidir.

Bununla necə işləmək olar:

Fərziyyələriniz barədə aydın olun

Problemi ilk baxışdan göründüyü kimi qəbul etməyin. Unutmayın ki, hər bir problemi həll etmək üçün ilk növbədə gizli, yəni. nəzərdə tutulan, açıq şəkildə ifadə olunmayan məlumat - öz fərziyyələriniz. Əslində, inanclarınızın doğruluğunu yoxlamaq o qədər də çətin olmadığı ortaya çıxır, lakin siz onlar haqqında aydın olmalısınız.

Sadə düşüncə klişelərindən həmişə faktiki məlumatlara üstünlük verin.

Bizim qərəzlərimiz - məsələn, stereotiplər - bir çox hallarda faydalı ola bilər, lakin biz həmişə onların həddindən artıq qiymətləndirilməsinə diqqət yetirməliyik. Seçiminiz olanda həmişə faktlara üstünlük verin.

6. Həmrəylik tələsi - HƏR KƏS bunu edir

Bir sıra eksperimentlərdə tədqiqatçılar sinif otaqlarında tələbələrə kifayət qədər sadə suallar verdilər və təbii olaraq tələbələrin əksəriyyəti düzgün cavablar verdilər.

Digər qrupda da eyni sualları verdilər, lakin bu dəfə tələbələr bilərəkdən səhv cavab verən aktyorlar oldu. Bu andan etibarən bir çox tələbə tədqiqatçıların verdiyi nümunə əsasında bu suallara səhv cavab verməyə başladı.

Bu "sürü instinkti" - müxtəlif dərəcədə - hamı üçün ümumidir. Çarəsiz şəkildə bunu etiraf etməməyə çalışsaq belə, digər insanların hərəkətləri bizə çox təsir edir.

Biz axmaq görünməkdən qorxuruq: bir çoxları ilə birlikdə uğursuzluğa düçar olduğumuz zaman bu, utancverici sayılmır, amma möhtəşəm təcriddə uğursuzluğa düçar olduğumuz zaman, etdiyimiz səhvlərin bütün zərbələri bizim üzərimizə düşür. Bizi hamı kimi etmək üçün kollektivin, mənsub olduğumuz qrup üzvlərinin daim təzyiqi altındayıq.

Hər kəsə bənzəmək meyli və məşhur olan bu tendensiya reklamda uğurla istifadə olunur. Bizə çox vaxt məhsul qiymətli keyfiyyətlərinə görə deyil, nə qədər məşhur olduğuna görə satılır: əgər hamı onu dostcasına toplu şəkildə alırsa, niyə onlara qoşulmayaq?

Sürü həmrəyliyi həm də kitabın ən çox satılanlar siyahısında birinci yeri tutmasının, o zaman “sıx” və uzun müddət olmasının səbəblərindən biridir. Çünki insanlar “hamı”nın aldığını almağa üstünlük verir.

Bununla necə işləmək olar:

Başqalarının təsirini azaldın

Məlumatı təhlil etdikdən sonra özünüzü digər insanların fikirlərindən azad edin - ilk iş budur. Populyar tendensiyaların şüuraltı təsirinə düşmədən qərar vermənin ən yaxşı yolu budur.

“İctimai qəyyumluq”dan ehtiyatlı olun

Kimsə sizi nəyəsə inandırmağa çalışdıqda həmişə həyəcan təbili çalın, əzmkarlığını əsl mahiyyəti ilə deyil, əsasən müzakirə mövzusunun populyarlığı ilə mübahisələndirin.

Cəsarət et

Kənarların təzyiqini dəf etmək və nöqteyi-nəzərini, hətta bəyənilməmiş olsa belə, müdafiə etmək niyyətinizdə möhkəm olun. Kralın çılpaq olduğunu qeyd etməkdən çəkinməyin!

7. Nəzarət Tələsinin İllüziyası - Qaranlığa Atış

Lotereya oyunçularının böyük əksəriyyətinin maşının bəzən təklif etdiyi “avtomatik seçim”dən (yəni sizin üçün nömrələri seçən düymə) istifadə etmək əvəzinə öz nömrələrini seçməyə üstünlük verdiyini görmüsünüzmü? təqribən. xaricdə lotereyalardan danışırıq.

Hər kəs bilir ki, biz nömrələri necə seçsək də, qalib gəlmək şansımız azalmır, bəs niyə oyunçular arasında öz nömrələrini seçmək meyli bu qədər inadkardır?

Maraqlıdır ki, tamamilə idarə edə bilmədiyimiz bir vəziyyətdə belə, nəticəyə təsir edə biləcəyimizə dair məntiqsiz bir inamımız var. Sadəcə olaraq vəziyyətin bizim nəzarətimizdə olduğunu hiss etməyi xoşlayırıq.

Əlbəttə ki, bu tələni təsvir etməyin ən asan yolu qumardır, lakin vəziyyətə nəzarət etmək qabiliyyətimizi həddindən artıq qiymətləndirmək meyli gündəlik həyatımızın demək olar ki, hər tərəfinə təsir göstərir.

Təəssüf ki, yuxarıdakı lotereya nümunəsindən fərqli olaraq, real həyatda verdiyimiz qərarların nəticələri mürəkkəb və bir-biri ilə əlaqəlidir. Əldə etdiyimiz nəticələrə görə nə dərəcədə məsuliyyət daşıdığımızı qiymətləndirmək həmişə çətindir.

Nəticələrin bəziləri açıq-aydın bizim öz qərarlarımızın nəticəsi olsa da, digərləri şübhəsiz ki, bizim birbaşa nəzarətimizdən kənardadır.

Bununla necə işləmək olar:

Təsadüfiliyin həyatın ayrılmaz bir hissəsi olduğunu anlayın.

Təsəvvür etmək, hətta etiraf etmək çətin olsa da, çox şey təsadüfən baş verir - o mənada ki, sizin səylərinizdən asılı deyil.

Həqiqətən təsir edə biləcəyiniz şeylər üçün məsuliyyət daşıyın, lakin unutmayın ki, bir çox hallarda dəyişə biləcəyiniz çox az şey var. Vəziyyətin sizin nəzarətinizə tabe olacağını təkəbbürlə gözləməkdənsə, hər hansı bir inkişaf halında hərəkətləriniz üzərində şüurlu şəkildə düşünmək daha yaxşıdır.

Qərəzdən çəkinin

Qərarlarınızın nə qədər tez-tez izah edə bilməyəcəyiniz binalara əsaslandığını düşünün. Səbəbsiz olaraq başa düşmədiyiniz bir şeyi idarə etməyə ümid etmək əvəzinə, bunu açıq şəkildə ifadə edin və diqqətlə araşdırın.

8. Təsadüflərə inanmaq tələsi - gəlin ehtimal nəzəriyyəsini müzakirə edək

Con Rayli əfsanədir. O, milyonda bir şansı olan lotereya qazandı - iki dəfə! Ancaq belə bir hadisənin baş vermə ehtimalı artıq trilyonda birdir, bu da iki şeydən biri deməkdir - ya lotereya pəncərəni geyindirmək və aldatmaqdır, ya da Con Ledi Luck-in gözünə gəldi. Razısan?

Əslində nə biri, nə də digəri. Gəlin sadə bir problemi həll edək: əgər bir neçə il ərzində 1000 lotereya qalibi ən azı 100 dəfə oynamağa və oynamağa davam edərsə, yenidən udmaq “möcüzəsini” təkrarlamağa çalışarsa, o qədər də əhəmiyyətsiz bir şans yaranır - 10% - ki, onlardan biri uğur qazanacaq.

Bu o deməkdir ki, "möcüzə" təkcə mümkün deyil - müəyyən səylə - onun ehtimalı az qala qaçılmazlıq səviyyəsinə yüksəlir.

Başqa bir klassik nümunə: təsadüfi seçilmiş 23 nəfərdən ibarət qrupda ən azı bir cütlüyün eyni doğum tarixi (gün və ay) 50%-dən çox olma ehtimalı var (sözdə ad günü paradoksu). Riyazi reallıq ümumi inanclara ziddir, yəni: insanların çoxu bu halda ehtimal hissəsini 50%-dən az hesab edəcək.

Ehtimal nəzəriyyəsi budur.

Bununla necə işləmək olar:

Vəziyyətlə bağlı instinktiv mühakimələrinizə həddindən artıq etibar etməyin.

Problemi həll etmək üçün bu üsul bir neçə dəfə işləsə də, bir gün məqsədə çatmayacaq. Bağırsaq hisslərinizlə bağlı obyektiv olduğunuzdan və ya onlara güvənməyin nəticələri barədə aydın olduğunuzdan əmin olun.

Təsadüfiliklə Aldanan kitaba baxın.

Hadisədən sonrakı ehtimallardan çəkinin

Kiminsə lotereyada iki dəfə udduğuna baxmaq bir şeydir - geriyə baxanda. Nəticələr əldə edilməzdən əvvəl seçilən müəyyən bir şəxsin qalib gəldiyi zaman tamamilə başqa məsələdir: bu, əslində, trilyonda 1 şans kimi qiymətləndirilə bilər və lotereyanın qanuniliyi ilə bağlı şübhələrə səbəb olacaqdır.