Reklamda şüurun TOP-7 əsas manipulyasiyası

2024 Müəllif: Seth Attwood | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 15:57

Bütün manipulyasiya və aldatma üsulları eyni şeylərlə əlaqələndirilir. Yeri gəlmişkən, bu, Maslow piramidasını və onun variasiyalarını təşkil edən əsas insan ehtiyacları ilə ən az əlaqəlidir. Yemək, su, yuxu və sıx seks çox vacibdir, lakin çox primitivdir.

Müasir cəmiyyətdə tamamilə fərqli ehtiyaclar çoxdan ön plana çıxıb (bəzi fərdlərdə zorakı cinsi əlaqə istisna olmaqla, onlar özləri tərəfindən bir növ zəif və ya zəif təmin olunurlar). Sosial bir heyvan olan bir insan üçün fərqli bir nizamın ehtiyaclarını ödəmək son dərəcə vacibdir: sevilmək və soyuqqanlı olmaq, sonuncu nə deməkdir.

Məhz bütün bunların illüziyasının yaradılması reklamla məşğul olur, əksəriyyət hamını hiddətləndirir, lakin hansısa şəkildə ən azı öz auditoriyasının bir hissəsində işləyir.

1. Nəfslərə təzyiq etmək

Hər bir insanın başında tarakanlar dəstəsi var ki, onlar öz guşələrindən çıxıb “Sən uduzansan!” sözləri yazılmış plakatlar yelləməyə başlamalarını gözləyirlər, indi də səndən daha soyuq idi. Bunların hamısı çox sadə izah edilə bilən qorxulardır - sosial və şəxsi əhəmiyyətli ehtiyaclarınızın heç vaxt həyata keçirilməyəcəyi qorxusu.

Bu, cəmiyyətdə arzuolunan sayılan, müəyyən həyat tərzini əks etdirən demək olar ki, hər bir reklam mesajında oynanılır. Göydələnin üst mərtəbəsində dəbdəbəli ofis, qayğısız səyahət, xoşbəxt sevgi və s. Rus reklamında bu, 20 il əvvəl "Cənnət ləzzəti" adlı Bounty videosu ilə başladı və ən mühüm insan ehtiyacları dəyişənə qədər davam edəcək. Yəni əbədi.

2. Zorba

İnsanlar utancaqdır. Xüsusilə sağlamlıq və görünüşə gəldikdə.

İnsan yaşlandıqca sağlamlıq haqqında daha çox düşünür, çünki yaşamaq çətinləşir. Səhərlər yataqdan qalxmaq mümkün deyil, burada ağrıyır, burada atışma var və sadəcə olaraq tamamilə yıxılacaq. Mən şən olmaq istəyirəm, iyirmi, əbədi olmasa da, heç olmasa bir neçə onillik sürmək istəyirəm. Yaşlı nəsil üçün problem başqa bir problemə çevrilir - daha uzun yaşamaq.

Görünüş birinci paraqrafda təsvir edilənə çox uyğun gəlir. Əgər çirkinsənsə, deməli sevilməyəcəksən və çox güman ki, uğur parıldamayacaq.

Bu bəndin tətbiqinə ən parlaq nümunələr bunlardır: qocaların və böyüklərin miqyasdan kənar xolesterin səviyyəsindən qorxduğu Danakor reklamları və “yoldan keçənlərdən” dişlərindəki bakteriyaların sayını ölçmələrinin istəndiyi diş pastası reklamları., və sonra o qədər nəfəs alırlar ki, sanki onlara xərçəng xəstəliyinin yalnız terminal mərhələsində olduğunu söylədilər. Hər iki halda nümayiş etdirilən bu iyrənc oynanan və qeyri-təbii qorxu, təəssüf ki, bəzi insanların üzərində işləyir.

3. Problem yaradın və həllini təklif edin

Bu manipulyasiya üsulu təbii olaraq əvvəlki ikisindən irəli gəlir. Reklam artıq qurbanını qorxutduqda, o, obrazlı desək, gülümsəyir və bütün çətinliklərin həllini və bütün ehtiyacların ödənilməsinə birbaşa bileti arxasından çıxarır.

Hər kəs xoşbəxt, sevilən, soyuqqanlı olur. Dişlərdə bakteriya yoxdur, damarlarda xolesterol lövhələri var, karyera çiçəklənir, ev dolu bir qaba çevrilir. Selüloid üzlər, super xoşbəxt təbəssümlər, hər kəsi xəstələndirir və satışlar yüksəlir.

4. “Sən edə bilərsən” illüziyasını yaradın

Bu üsul ən çox istehlakçılara qızıl dağları vəd edən banklar və digər maliyyə şirkətləri tərəfindən satılır. Ünsiyyətlərində onların çoxu dolce vitaya təzyiq göstərirlər ki, bu da müştərilərinə müraciət etsələr, bütün maddi sərvətləri ilə birja spekulyasiyaları üzərində qumar oynasalar və ya kreditləri ödəmək üçün həmişəlik və həmişəlik qoşarlarsa, şübhəsiz ki, gələcəklər. Kredit məhsullarının reklamlarına görə, insanlara yalançı sərvət və güc hissi bəxş edən “Siz hamısını ödəyə bilərsiniz”. Və bu hiss çox cazibədar və cəlbedicidir.

Buna görə də, Rusiya telekanallarında, məsələn, məişət texnikası mağazasındakı bir atanın oğluna "Bu gün hər şey mümkündür, oğlum!" İfadəsi ilə istədiyi hər şeyi arabaya qoymağa icazə verdiyi bir video mümkün idi. Bəli, bu gün hər şey mümkündür, amma sabahdan sən, balam, yalnız hazır əriştə yeyəcəksən, çünki səxavətli ulu baban bu krediti ödəyəcək.

5. Səlahiyyətlilərə müraciət edin

İnsan həyatının tamamilə bütün sahələrində səriştəli ola bilməz, ona görə də müəyyən məsələlərdə daha bilikli və daha nüfuzlu insanları dinləməyə meyllidir. Ona görə də reklamımızda ağ xalatlılar, ekspertlər, laboratoriyalar və mənşəyi və məqsədi bəlli olmayan cihazlarda çoxlu sayda insan var.

Rusiya Stomatoloqlar Assosiasiyası saqqız çeynəməyi tövsiyə edir, dermatoloqlar birlikləri kremləri təsdiqləyir və Rusiya Pediatrlar İttifaqı demək olar ki, hər bir uşaq brendində yer alıb. Hətta LG soyuducuları Rusiya Tibb Elmləri Akademiyasının Qidalanma Elmi-Tədqiqat İnstitutunun Klinikası tərəfindən sınaqdan keçirilir və Milli Dietoloqlar və Diyetoloqlar Assosiasiyası tərəfindən tövsiyə olunur. Çox pul üçün, əlbəttə ki, tövsiyə edir. Tamaşaçıların şüursuz hissəsi isə brendin qoyduğu pulu geri qaytararaq inanır.

6. Müqayisəli lüğətin bütün zənginliyindən istifadə edin

“Yeni”, “unikal”, “inqilabi”, “birinci”, “yalnız”, “daha çox”, “daha təsirli” və s. və s. hədəf auditoriya, yalnız bu məhsulun diqqətə layiq olduğunu və qalan hər şeyin köhnəlmiş səmərəsiz cəfəngiyatdır.

Fikir versəniz, nə yaxşı ki, rus reklamında “ən yaxşı” sözünün işlədilməsi və ümumiyyətlə, mükəmməl müqayisə dərəcəsi qadağan edilib.

7. Ən əsası isə döşlərinizi göstərin

Əbədi və alıcıları cəlb etməyin ən etibarlı yollarından biridir. KamAZ üçün kardan valları satsanız belə.

Başqa sözlə desək, instinktlər hakim olanlar aldatmağa daha çox meyilli olurlar - instinktlər insanı idarə edəndə ağıllı HEYVAN mərhələsində olan insan. Mərhələyə çatmış insan, əslində Şəxs, öz instinktlərini idarə etməyi bacarır