Reklamçılar məlumatı subkorteksimizdə necə qeyd edirlər

2024 Müəllif: Seth Attwood | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 15:57

Oh, o reklamlar! Onlarda eşitdiyimiz mahnılar o qədər müdaxilə edir ki, bizi saatlarla, günlərlə, hətta illərlə təqib edə bilər. Bu melodiyanı bəyənib bəyənməməyin fərqi yoxdur. Reklam ayələri istehsalçıları öz melodiyalarını başınıza necə daxil etməyi bilirlər. Sadəcə olaraq Zeyqarnik effekti adlı psixoloji hiylədən istifadə edirlər.

Nə sifariş verəcəksən?

Zeigarnik effekti ondan ibarətdir ki, tamamlanmamış iş yaddaşımızda tamamlanmış işdən daha yaxşı saxlanılır. Reklamlara gəlincə, onlar üçün melodiyalar çox vaxt elə yazılır ki, onlara musiqili “icazə verilmir” və deyəsən, misrada daha çox şey var. Effekt rus psixiatr və psixoloq Bluma Wolfovna Zeigarnikin şərəfinə adlandırılıb.

Təsiri ilk dəfə çevik ofisiantlardan gördü. Hər şey 1920-ci illərdə Berlində Zeyqarnik öz tədqiqat məsləhətçisi professor Kurt Levinlə nahar edərkən başladı. O, müşahidə etdi ki, ofisiantlar heç vaxt heç nə yazmasalar da, müştərinin sifariş etdiyi hər yeməyi xatırlayırlar. Hesab ödənilənə qədər yadda qaldı. Xidməti və ödənişi tamamladıqdan sonra onlar artıq sifarişi dəqiq şəkildə təkrarlaya bilmədilər.

Zeiqarnik bu əyləncəli müşahidəni sınaqdan keçirmək qərarına gəlib. O, həm böyüklər, həm də uşaqlar olan 164 könüllüdən tapmacalar, riyaziyyat problemləri və ev işləri kimi 18-22 ümumi tapşırığı yerinə yetirməyi xahiş etdi, hər biri 3-5 dəqiqə çəkdi.

Onun köməkçiləri subyektlərə tapşırıqların yarısını sona qədər yerinə yetirməyə imkan vermədilər. Onlar təsadüfən peyda olub, iştirakçıların diqqətini yayındırıblar ki, gördükləri işi bitirə bilməsinlər. Tapşırıqları yerinə yetirdikdən sonra alimlər iştirakçılardan nə etdiklərini xatırlamağı xahiş etdilər. Zeigarnik müəyyən etdi ki, böyüklər üzərində işlədikləri yarımçıq işləri tamamlanmış işlərdən iki dəfə çox xatırlayırlar. Təsiri uşaqlarda daha qabarıq idi.

Belə çıxır ki, yarımçıq qalanları daha yaxşı xatırlayırsınız. Əgər nail olmaq qərarına gəldiyiniz bir məqsədiniz varsa, o zaman bu barədə düşüncələr, bir qayda olaraq, nə etsəniz də, başınızdan getmir. Psixoloqlar hesab edirlər ki, kəsilmiş iş onu başa çatdırmaq üçün güclü motivasiya yaradır. Bir tərəfdən, bu, sadəcə əladır, amma eyni zamanda, başqa bir şeyə diqqət yetirmək sizin üçün daha çətindir, çünki fikirləriniz uzaqdır. Bu, həm də kimsə ilə mübahisə etdiyiniz zaman başqa bir şey haqqında düşünməyin niyə belə çətin olduğunu izah edə bilər - ağlınız münaqişəni həll etməyə hazır olub-olmamağınızdan asılı olmayaraq tamamlanma hissi tələb edir.

Başımdan çıxara bilmirəm

Zeigarnik effekti haqqında öyrəndikləriniz müəyyən bir məhsulu xatırlamağınız üçün xüsusi olaraq yazılmış intruziv reklam cingiltilərindən xilas olmanıza kömək edə bilməz, lakin bu, adi mahnını başınızdan çıxarmağa kömək edə bilər.

Siz bezdirici melodiyanı xatırlaya bilərsiniz, çünki beyniniz onu yarımçıq bir iş kimi görür, ona görə də növbəti dəfə mahnı beyninizdə ilişib qalanda, sonluğu düşünməyə çalışın. Əgər mahnının sonunu xatırlaya bilmirsinizsə, mahnını çalın və son akkorda qədər onu dinləyin. Beyninizi qane edəcəksiniz və yəqin ki, özünüzü daha xoşbəxt hiss edəcəksiniz.

Zeigarnik effektindən başqa hallarda da istifadə edə bilərsiniz. Yarımçıq qalan tapşırığın yaddaşınızda möhkəm qalacağını bilərək, onları daha kiçik işlərə ayıraraq, tədricən möhtəşəm layihələri həyata keçirməyə çalışın. Kiçik tapşırıqların öhdəsindən gəlmək daha asandır və hər şeyi düşünmək imkanınız olacaq, çünki bütün tapşırıqlar tamamlanana qədər obsesif fikirlər beyninizdə fırlanacaq.

Hətta kiminləsə görüşərkən Zeiqarnik effektindən də istifadə edə bilərsiniz: əgər yeni tanışların sizi xatırlamasını istəyirsinizsə, onlara maraqlı hekayə danışmağa başlayın və sonra hər şeyin necə bitdiyini danışmadan, guya telefon zəngi üçün “gözlənilmədən” sözünü kəsin.