Dövlət təbliğat üsulları

2024 Müəllif: Seth Attwood | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 15:57

“İnsanlar zehnə təsir edən texnologiyaların mahiyyətini nə qədər yaxşı bilsələr, onların məqsədlərini bir o qədər yaxşı başa düşəcəklər və bu texnologiyalardan istifadə olunma ehtimalı bir o qədər az olacaq.” - John D. Marks (CIA və Intelligence Cult-un müəllifi).

Təbliğat siyasi, fəlsəfi, elmi, bədii və digər baxış və ideyaların ictimai şüura daxil edilməsi və kütləvi praktiki fəaliyyəti artırmaq məqsədi ilə yayılmasıdır. Burada toplanmış 67 üsul var.

"Təbliğat" sözü Roma Katolik Kilsəsinin kardinallarının daxil olduğu təşkilatın latın adından gəlir - "Congregatio de Propaganda Fide" ("İmanın Təbliğatı üçün Yığıncaq"). Qısaca Təbliğat kimi tanınan bu yığıncaq missionerlik işinə rəhbərlik etmək üçün 1622-ci ildə Papa XV Qriqori tərəfindən yaradılmışdır. 1790-cı ildən dünyəvi həyatda “təbliğat” ifadəsi işlədilir. 19-cu əsrin ortalarında siyasətdə təbliğat üsullarının tətbiqindən sonra bu termin mənfi məna kəsb etdi.

Təbliğat üsulları

Anonim avtoritet - Ən təsirli təsir üsullarından biri hakimiyyətə müraciət etməkdir. Qurumun adı açıqlanmayıb. Eyni zamanda, daha çox inandırıcılıq üçün zəruri olan sənədlərə istinadlar, ekspert qiymətləndirmələri, ifadələr və digər materiallar həyata keçirilə bilər. Nümunələr: “Alimlər çoxillik araşdırmalar əsasında müəyyən ediblər…”, “Həkimlər tövsiyə edir…”, “Anonim qalmaq istəyən ən yaxın prezidentin çevrəsindən olan mənbə xəbər verir…”. Mövcud olmayan hakimiyyətə istinadlar ona adi insanların nəzərində möhkəmlik və ağırlıq verir.

Əksəriyyətə müraciət - “ətrafdakıların hamısı belə düşünür, ona görə də doğrudur”. Bura həm də orqana müraciət də daxildir: “Bu fikir hakimiyyətə məxsusdur, hörmət etmirsiniz?” və ənənəyə müraciət: "Bu qədim zamanlardan hesab olunur, ona görə də doğrudur."

Qərəzlərə müraciət - Kütləvi auditoriyanın qərəzinə müraciət, öz nöqteyi-nəzərinə onun mənəvi dəyərinə görə etibarlılıq vermək lazım olduqda istifadə olunur. Əks mexanizmdən də istifadə oluna bilər - müxalif nöqteyi-nəzərinin əxlaqsızlığını bəyan etməklə onu təkzib etmək.

Sevgi hücumu – texnologiyadan kimisə hansısa ideologiya və ya ictimai hərəkatın tərəfdarı etmək lazım gəldikdə istifadə olunur. İnsan bu qrupun bir hissəsinə çevrilən kimi və digər üzvlər onu necə diqqətlə əhatə edir ki, keçmiş sosial dairəsi ilə görüşmək imkanı yoxdur. Bu, daimi görüşlər, neofitin asudə vaxtını tamamilə işğal edən, əvvəlki vəzifələrinə qayıtmasına mane olan müxtəlif digər fəaliyyət növləri şəklində ifadə edilə bilər.

Aforizmlər - çox sadələşdirilmiş ifadələr və arqumentlərdən istifadə etməklə müzakirənin dayandırılması (məsələn, "müharibənin alternativi yoxdur").

Parlaq konfet qabı - bu termini təbliğat tədqiqatçıları obyekti müsbət təsvir edən, lakin mahiyyətcə heç nə deməyən sözlər adlandırırlar. Eyni zamanda, xüsusiyyətlər o qədər qeyri-müəyyəndir ki, onları hər hansı bir obyektə tətbiq etmək olar, eyni zamanda onları təkzib etmək və yalan adlandırmaq olmaz. Sözdə "Barnum effekti" yaranır (xüsusiyyətlərin qeyri-müəyyənliyi onun etibarlılığına şübhə yaratmır).

Gündəlik hekayə, məsələn, insanı açıq-aydın mənfi, inkar, məzmuna səbəb olan məlumatlara uyğunlaşdırmaq üçün istifadə olunur. Deməli, insanları zorakılığa, qana, qətlə, hər cür vəhşiliyə ram etmək lazımdırsa, o zaman sakit siması, düz səsi ilə yaraşıqlı teleaparıcı, sanki təsadüfən hər gün sizə ən ağır vəhşiliklərdən xəbər verir. Bir neçə həftəlik belə rəftardan sonra əhali cəmiyyətdə baş verən ən ağır cinayətlərə, qırğınlara münasibət bildirməyi dayandırır.

Sadiqlik, cəmiyyətin gözündə satqın və qorxaq kimi görünməmək üçün arzu olunan nöqteyi-nəzəri dəstəkləməyə inandırmaq üçün texnologiyanın məqsədidir.

Qəhrəmanları tərifləmək - bu texnikanın məqsədi bitərəf insanlara "azadlıq döyüşçüləri"nin hərəkətlərinin ruhunun gücünü, cəsarətini və ədalətini göstərməkdir. Üstəlik, bu üsul tez-tez rəqiblərin də inanclarının etibarlılığına şübhə etməyə başlayacaqlarını və tərəfdarların hərəkətlərinin düzgünlüyünə əmin olacaqlarını və qürurla dolacağını güman edir.

Dezinformasiya - natamam məlumat və ya tam, lakin artıq lazım olmayan məlumat verməklə çaşdırmaq, konteksti təhrif etmək, auditoriyanı manipulyatora lazım olan hərəkətlərə sövq etmək üçün məlumatın bir hissəsini təhrif etmək.

Düşməni iblisləşdirmək – başqa millətin, etnik qrupun nümayəndəsinin və ya başqa nöqteyi-nəzərin tərəfdarının saxta və ya yoxlanılmamış ittihamlardan istifadə etməklə “qeyri-insani”, əxlaqsız, amansız və s.-yə çevrilməsi. Rəqibin qəsdən əlverişsiz bir şəkildə təqdim edilməsi, çatışmazlıqların şişirdilməsi və ya saxtalaşdırılması, ona və hədəf auditoriyaya qarşı çıxmaq.

Oğrunu dayandırın - metodun məqsədi təqib edənlərlə qarışmaqdır, əgər bir şeydə ittiham olunursunuzsa, düşməndən yan keçmək və özünüzdən tövbə etməyə başlamaq lazımdır.

Xoş sözlər təsvir olunan obyektə münasibətdə tamaşaçıda müsbət emosiyalar doğuran sözlərdir. Məsələn, sülh, xoşbəxtlik, təhlükəsizlik, azadlıq, həqiqət, sabitlik, “gənc perspektivli lider” və s.

Danışmaq - söhbət etmək üsulu aktuallığı azaltmaq və ya hər hansı bir hadisəyə mənfi reaksiya vermək lazım olduqda istifadə olunur. Bundan istifadə edərək, düşmənlə uğurla mübarizə apara, onu davamlı olaraq tərifləyə və qeyri-adi qabiliyyətləri haqqında yersiz danışa bilərsiniz. Çox tez hamı darıxır və bu adamın bir adı qıcıq yaradır. Söhbətin başqa bir üsulu tez-tez sözdə yaratmaq üçün istifadə olunur. İkinci dərəcəli mesajlar axınının arxasında hansısa mühüm hadisəni və ya əsas problemi gizlətmək lazım olduqda "məlumat səs-küyü".

Ölçəklə oynayın - əhəmiyyətini azaltmaq və ya şişirtmək üçün hadisələrin real miqyasını dəyişdirin. Növlər: hiperbola - şişirtməyə əsaslanan bir növ iz (qanlı qırğın, amma əslində iki qurban var), litota - bilərəkdən aşağı ifadə (kiçik seçki pozuntuları), qrotesk - insanları və hadisələri fantastik, çirkin komik formada təsvir edən və sərt təzad və mübaliğələrə əsaslanan gradasiya – sözlərin, ifadələrin yüksələn (yüksəyən) və ya azalan (azalan) əhəmiyyətə görə düzülməsi (amansız, qəddar, qanlı).

Seçilmiş həqiqət, manipulyatorun tamaşaçılara həqiqəti, ancaq onun üçün faydalı olan hissəsini, qalanlarını isə susdurduğu bir təbliğat üsuludur. Bu metodun özəlliyi yalnız manipulyatorun ehtiyac duyduğu faktları seçmək və onları izləyicinin eşitmək istədiyi / gözlədiyi ilə qarışdırmaqdır. Belə olan halda tamaşaçılarda təbliğata məruz qaldıqları hissi yaranmır.

Koqnitiv dissonans - Koqnitiv dissonans dünya haqqında biliklərimiz dünyanın özü ilə uyğun gəlmədikdə baş verir. Koqnitiv dissonans vəziyyəti psixika üçün xoşagəlməzdir və fərdin öz münasibətlərini dəyişdirmək istəyinə səbəb olur. Koqnitiv dissonansdan manipulyativ üsul kimi istifadə edilməsinə misal olaraq əhalinin böyük hissəsinin seçkilərdə müəyyən namizədi dəstəkləmədiyi, lakin müəyyən ictimai liderə çox güvəndiyi məlum olan vəziyyəti göstərmək olar. Bu liderin namizədin “lehinə” çıxış etməsi kifayətdir və bir çox insanlar namizədə münasibətini dəyişəcək, çünki mənfi münasibət artıq onların dünya mənzərəsinə sığmayacaq.

Günah keçisi məsuliyyəti bir şəxsin və ya müəyyən bir qrupun üzərinə atmaq, bununla da günahı əsl günahkarlardan götürmək və/yaxud diqqəti problemi həll etmək ehtiyacından uzaqlaşdırmaqdır.

Şifahi təyinatlara nəzarət - buna misal olaraq ölümcül təbiəti şüurdan çıxaran "xalça / ləkə bombası", "ərazinin təmizlənməsi" və s. kimi sadələşdirilmiş ifadələri göstərmək olar. Şifahi təyinatlara nəzarətin tez-tez halları disfemizm və evfemizmdir. Disfemiya, ilkin olaraq neytral bir anlayışa mənfi semantik yük vermək və ya sadəcə olaraq nitqin ifadəliliyini artırmaq üçün kobud və ya ədəbsiz bir təyinatdır, məsələn: ölmək əvəzinə ölmək, üz əvəzinə ağız. Evfemizm mənası neytral və emosional yüklü olan söz və ya təsviri ifadədir, adətən mətnlərdə və ictimai bəyanatlarda nalayiq və ya yersiz hesab edilən digər söz və ifadələri əvəz etmək üçün istifadə olunur. Siyasətdə ictimaiyyəti çaşdırmaq, reallığı saxtalaşdırmaq üçün çox vaxt evfemizmlər müəyyən sözləri və ifadələri yumşaltmaq üçün istifadə olunur. Məsələn, “işgəncə” əvəzinə “daha sərt sorğu-sual üsulları” ifadəsinin işlədilməsi və s.

Vəziyyətə nəzarət - manipulyatorun sosial təzyiq vasitəsilə sosial mühitə və onun baxışlarına nəzarət etmək cəhdi. Beləliklə, populyar ideyaların daşıyıcıları ondan sosial razılıq alır, qalanları isə ən xoşagəlməz işığa məruz qalırlar.

Şəxsiyyətə pərəstiş bəzən yalan və saxtakarlıqla tamaşaçıların şüurunda ideallaşdırılmış qəhrəmanlıq obrazının yaradılmasıdır. Şəxsiyyətə pərəstişin obyekti qəhrəman kimi hər şeyin öhdəsindən gəlmək, hər şeyin öhdəsindən gəlmək kimi görünür. Şəxsiyyət kultunun PR-ı istənilən sahədə həyata keçirilə bilər, obyekti uğurlu iş adamı, nümunəvi ailə başçısı, vətəndaş cəmiyyətinin məsuliyyətli üzvü təqdim edəcək.

Linqvistik təbliğat - məlumatı təhrif etmək və/və ya auditoriyaya emosional təsir göstərmək məqsədilə nitqin və tropiklərin bədii ifadəsinin müxtəlif vasitələrindən istifadə edilməsi. Linqvistik təbliğata aşağıdakılar daxildir: ritorik suallar, nidalar və müraciətlər - təsdiqin sorğu şəklində ifadəsi; diqqəti cəlb etmək; emosional təsirin gücləndirilməsi (Nə etməli? Amerikalılar qanunun aliliyindən danışmalıdırlar! Vətəndaşlar, …), pafos emosional yüksəliş, ilhamla səciyyələnən hisslərin ifadə tərzinə, tərzinə və ya tərzinə uyğun gələn ritorik kateqoriyadır., aktyorun çıxarılması - passiv konstruksiyalardan istifadə edərək, manipulyator hərəkət mövzusu haqqında susur (onlara hücum edildi). Duayt Bulinqer (1973, s. 543-546), metafora və epitetlər - Oxşarlığa əsaslanan sözün obrazlı mənası, okkazializmlər - ayrı-ayrı müəllif söz birləşmələri, oxymoron - mənaca əks olan sözlərin birləşməsi (sülhməramlı müharibə).

Məntiqi səhv məntiqi düşünmədə edilən səhvdir. Onu ehtiva edən hər hansı bir arqument doğru sayıla bilməz, baxmayaraq ki, bəzi insanlar üçün müxtəlif səbəblərə görə bu cür arqumentlər inandırıcı görünür, rəqibləri bundan uğurla istifadə edir və öz fikirlərini mübahisə etməyi asanlaşdırır.

Yalan dilemma (ağ və qara dünya) - aralıq variantları buraxaraq, iki köklü fərqli nöqteyi-nəzər təqdim etmək - "ya bizimlə, ya da bizə qarşı".

Yalan - faktları təhrif olunmuş formada təqdim etmək, reallığa uyğun gəlməyən məlumat vermək.

Etiketləmə - Bu texnika kateqoriyaların oxunmasını asanlaşdırmaq üçün istifadə olunur. Məsələn, ictimai şüurda özünəməxsus xüsusiyyətləri ilə müəyyən “radikal” obrazını yaratmaq kifayətdir ki, istənilən rəqibi radikal adlandıraraq daha da “batdırsın”. Manipulyasiya metodu tamaşaçılara obyektin özünün xüsusi xüsusiyyətlərini vurğulamağa çalışmadan böyük bulanıq kateqoriyalarda düşünməyə kömək edir. Bu, əslində müxtəlifliyin açıq şəkildə təsvir edilən az sayda qruplara - "mühafizəkar", "liberal", "müxalifətçi" qruplarına ümumiləşdirilməsi və bölünməsidir.

Səbəb əlaqəsinin pozulması məntiqi hiylədir, burada səbəb əlaqəsi xronoloji, temporal ilə eyniləşdirilir: "Serial qatil uşaqlıqdan poçt markalarını sevirdi, buna görə də filateliya insanları amansız qatillərə çevirir".

İstehza və istehza rişxənd və ya hiyləgərliyin alleqoriya vasitəsilə ifadəsidir. Söz və ya deyim nitq kontekstində hərfi mənaya zidd olan və ya onu inkar edən məna qazanır, sual doğurur. Buraya sarkazm da aid edilə bilər - aşağılayıcı, istehzalı istehza; ironiyanın ən yüksək dərəcəsi.

Qaçılmaz Qələbə - Hiylə tamaşaçını müəyyən bir cərəyana qoşulmağa inandırmaqdır, çünki onun qələbəsi qaçılmazdır. Çox vaxt qələbənin labüdlüyü ideyası ilə yanaşı, hamının bunu uzun müddətdir etdiyi fikri tətbiq olunur, beləliklə manipulyator tamaşaçıların özünə hörməti ilə oynamağa çalışır, hansı ki, bu geridə qalmaq. Əldə olunan nəticələrin həddən artıq müsbət təqdimatı ilə, həm də kütlə effekti yaratmaqla əldə edilmişdir.

Nifrət manipulyator üçün güclü silahdır, çünki pis və amansız düşmən heç vaxt tamaşaçıların empatiyasını qazana bilməz. Düşmənə nifrət etmək kifayətdir və manipulyator bütün təsdiqləri alacaq.

Gizli Təsdiq - Bu üsul, təbliğ olunan ideya birbaşa ifadə olunarsa, auditoriyada inam yaratmaya bildikdə istifadə olunur. Əvəzində ya bir neçə dəfə xatırladılır, ya da şəffaf şəkildə eyham vurulur.

Ümumiləşdirmə - texnikanın mahiyyəti ümumi adı altında tez-tez mühakimə yürütməkdir, beləliklə, tamaşaçılarda bu fenomen və ya mühakimə istisnasız olaraq hər kəsə xas olduğu təəssüratları yaranır.

Əsaslandırma - Şübhəli hərəkətləri və ya bəyanatları izah etmək üçün fərdlər və ya qruplar mənalı ümumi ifadələrdən istifadə edə bilər. Qeyri-müəyyən ifadələr çox vaxt hərəkətləri əsaslandırmaq üçün istifadə olunur.

Diqqəti yayındıran manevr - mübahisədə əhəmiyyətsiz məlumatların və ya arqumentlərin "kəmiyyət üçün" istifadəsi, belə ki, sonradan öz mövqeyinizi arqumentlərin keyfiyyəti ilə deyil, onların kəmiyyəti ilə əsaslandıra bilərsiniz.

Diffamasiya - ictimai şüuru manipulyasiya etmək üçün tez-tez diffamasiya üsulundan istifadə olunur, ideyaya qarşı məntiqi arqumentləri onun irrasional qavrayışı ilə əvəz edir. Tamaşaçıların qorxuları və qərəzləri üzərində oynayan manipulyator arzuolunmaz fikirləri onların emosional komponenti nöqteyi-nəzərindən qəbul etmək üçün universal hazır resept təklif edir.

Daşıma həm də assosiasiya kimi tanınır. Bu texnika tamaşaçıların gözündə müsbət və ya mənfi imic yaratmaq üçün insanlardan, obyektlərdən, simvollardan və obyektlərdən istifadə edir və onları başqalarının üzərinə proyeksiya edir. Tez-tez bu texnika vizual vasitələrdən, emblemlərdən, simvollardan (məsələn, Rusiya bayrağındakı svastika) istifadə edir.

Şəxsiyyətə keçid, şəxsiyyətə müraciət - “Sən axmaq və çirkinsən, ona görə də tezis yanlışdır”. Rəqibi guya bu tezisi irəli sürməyə məcbur edən halları axtarın: “Siz bunu ictimaiyyətə təsir etmək istədiyiniz üçün deyirsiniz, ona görə də tezisiniz səhvdir”.

Gündəm - Daimi təkrar olmadan heç bir təbliğat texnikası uğur qazana bilməz. Eyni xəbər hər gün təkrarlanırsa, bu, çox güman ki, xəbərləri idarə etmək və ya gündəm yaratmaq üsuludur. Televiziyaya güvənməyə meylli insanlar hesab edirlər ki, ən mühüm hadisələr haqqında ilk olaraq onlara məlumat verilir, əhəmiyyətsiz və ya əyləncəli xarakter daşıyan xəbərlər isə epizodun ən sonuna qədər göndərilir.

Təkrarlama - Bu üsul tamaşaçıların ən yaxşı əzbərləməsi üçün konkret simvol və ya şüarın təkrarlanmasından ibarətdir. Təkrarlama cingilti və/yaxud hər yerdə yerləşdirilən şəkil şəklində ola bilər. Təkrarlama həmçinin ifadələrdən, şəkillərdən və digər subliminal məzmundan istifadə edə bilər. Qısa təsvir - Təkrarlama - Tamaşaçıların şüuraltında konkret obrazı ələ keçirmək üçün hər yerdə yayılmış cingilti, şüar və ya şəkil.

Tezisin/mövzunun dəyişdirilməsi sübutda məntiqi xətadır, ondan ibarətdir ki, müəyyən bir tezisi isbatlamağa başlayandan sonra isbat zamanı tədricən tezisə bənzər başqa bir mövqenin isbatına keçilir. (bir şey haqqında hekayə dedilər, amma başqa bir şey haqqında danışdılar).

Faktın rəylə əvəz edilməsi manipulyatorun öz fikrini (çox vaxt mübahisəli) fakt kimi ötürmək cəhdidir, yəni bu yolla rəqibin mümkün arqumentlərindən qaçmaq, həmçinin öz nöqteyi-nəzərinə əlavə etibarlılıq vermək cəhdidir..

Yarım həqiqət - bu üsul bir neçə ifadədən ibarətdir, bəziləri mütləq yaxşı bilinən və ya asanlıqla yoxlanılan həqiqətdir. Həqiqətin ikinci hissəsi ya təhrif olunmuş, ya da buraxılmışdır. Yarım həqiqətə misal olaraq, hakimiyyətin kommunal xidmətlərin qiymətlərinin növbəti artımı ilə izləyiciləri inandırmaq cəhdini göstərmək olar ki, elektrik enerjisi, qaz və su üçün dünya qiymətləri ilə - Amerikada və ya ödədikləri kimi ödəmək lazımdır. Avropa. O zaman əhalinin gəlirlərinin Avropa səviyyəsinə yüksəldilməsi zərif şəkildə susdurulur.

Davamlı təkrar - Bu texnika eyni fikrin sonsuz təkrarını ehtiva edir. Belə bir fikir, xüsusən də sadə bir şüar şəklində ifadə olunarsa, təkrarlanan təkrarlardan sonra kütlə tərəfindən həqiqət kimi qəbul olunmağa başlayır. O, media azadlığının məhdudlaşdırıldığı və ya dövlət tərəfindən idarə olunduğu ölkələrdə fəal şəkildə istifadə olunur.

Detalların şişirdilməsi - texnikanın məqsədi bəzi kiçik qüsurları geniş ekran fenomeni kimi təqdim etmək üçün onların əhəmiyyətini şişirtməkdir.

Tanış şərt - bu texnika iki obyekti təkrar-təkrar yan-yana qoymaqla tamaşaçıda iki obyekt arasında şüursuz məntiqi əlaqə yaratmaqdan ibarətdir. Bundan sonra tamaşaçı şüursuz olaraq obyektlərdən yalnız birini görərək özü bənzətmə çəkəcək. Məsələn, “miqrant-cinayətkar” stereotipi belə işləyir. Orta Asiyadan olan şəxs hər dəfə cinayət törədəndə onun milliyyəti dəfələrlə qeyd olunur. Bir neçə belə hekayədən sonra tamaşaçılarda hər hansı miqrantın cinayətkar olduğu təəssüratı yarana bilər.

Sifariş - texnika ona əsaslanır ki, tamaşaçı hər zaman özü seçim etmək istəmir, o, lazımi hərəkətlərə diktə olunmağa üstünlük verir, bununla da onu məsuliyyətdən azad edir. Təbliğatın özü sadə bir ifadədən, ümumiləşdirilmiş formada tərtib edilmiş və universal tövsiyəni ifadə edən bir sıradan ibarət ola bilər.

Kontrast prinsipi düşmən düşərgəsini onların fonunda əla təşkilatçılığı ilə öyünmək üçün demaqoqların və döyüşçülərin parçalanmış birliyi kimi göstərməkdir.

Təsdiqlənməməyi təşviq etmək - Bu üsul hədəf auditoriyanı bu ideyanın tərəfdarlarının əvvəllər xoşagəlməz insanlar olduğunu bildirərək müəyyən bir fikrə qarşı çıxmağa inandırmaq üçün istifadə olunur. Belə ki, insanlar ideyanı yox, onun potensial tərəfdarlarını təhlil edirlər ki, bu da onlarda mənfi reaksiyalara səbəb olur.

Çaşqınlıq, məqsədyönlü qeyri-müəyyənlik - auditoriyanın öz şərhini tapması üçün ümumi ifadələrin qəsdən istifadəsi. Ümumi ifadələri eşidən potensial dinləyicilər fikirləri təhlil etməyə cəmləşmirlər, lakin bu məlumatı eşitmək istədikləri şəkildə özlərini çox güman edirlər.

Bayraq dalğalandırmaq hərəkətləri və ya mühakimələri vətənpərvərlik və millətin rifahı üçün qayğıya əsaslanaraq əsaslandırmaq cəhdidir. Vətənə məhəbbət isə kütləvi şüurda bir fəzilət olduğundan, hərəkətlər daha müsbət mənada qəbul edilir.

Sübut - Verilmiş proqramı, siyasəti, hərəkəti və s. dəstəkləmək və ya təkzib etmək məqsədi daşıyan sitatların istifadəsi. Bu texnikada şahidin nüfuzu vacibdir, çox vaxt bu, alim, ekspert, cəmiyyətdə hörmət edilən bir şəxsdir. Dəlillər təbliğat mesajının doğruluğunu təsdiqləyir. Bu ona görə edilir ki, auditoriya təbliğ olunan rəyi qəbul etsin və daha çox onun öz fikri olduğuna qərar versin.

Öz adamınız - texnika ondan ibarətdir ki, onunla "dilində" danışsanız, tamaşaçıların etibar səviyyəsi artacaqdır. Manipulyator hamı kimi sadə bir insan olduğunu göstərməyə çalışır. Psixoloji müstəvidə problemlər və maraqların ümumiliyi etimadı artırır. Məsələn, onun kranından axan paslı sudan danışırıq. Yaxud xalqa daha yaxın görünmək üçün danışıq söz və ifadələrdən istifadə edə bilər.

Sensasiya - bu gün mediada demək olar ki, bütün xəbər blokları qondarma ilə başlayır. "Sensasiyalı mesajlar": serial qətllər, təyyarə qəzaları, terror hücumları, siyasətçilərin və ya şou ulduzlarının həyatından qalmaqallar. Əslində, mesajların aktuallığı demək olar ki, həmişə yalan, süni olur. Bəzən sensasiya diqqəti yayındırır. Adətən belə bir “sensasiya” heç də dəyməz – ya fil zooparkda uşaq doğdu, sonra avtobus tuneldə yük maşını ilə toqquşub, sonra yeniyetmə nənəsini zorlayaraq öldürüb. Ertəsi gün hamı bunu unudur. Sensasiya pərdəsi altında ya ictimaiyyətin bilməməli olduğu mühüm hadisəyə susmaq olar, ya da qalmaqalı dayandıra bilərsən ki, artıq bitmək vaxtıdır – amma heç kimin yadına düşməsin.

Skeptisizm - Bu texnika müzakirənin mahiyyətini şübhə altına almaq üçün istifadə olunur. Beləliklə, ictimaiyyəti bunun etibarlı olmadığına və ya yoxlanılıb sübuta yetirilməli olduğuna inandırmaq.

Şüarlar, stereotipləri və etiketləri ehtiva edə bilən qısa, uyğun ifadələrdir. Praktikada şüarlar daha çox emosional çağırış kimi çıxış edir.

Ədalətli Zorakılıq - Bu texnikanın məqsədi hədəf auditoriyanı zorakılığın rəqiblərin zorakı hərəkətlərinə yeganə mümkün və əsaslandırılmış cavab olduğuna inandırmaqdır.

Stereotiplər - Bu texnika auditoriyada qorxu, nifrət, ikrah və s. oyandıran təbliğat obyektini etiketləməklə tamaşaçı qərəzindən istifadə etməyə əsaslanır. Məsələn, başqa ölkə və ya hansısa sosial qrup haqqında danışarkən manipulyator oxucunun gözlədiyi stereotipik xüsusiyyətlərə diqqət yetirə bilər, hətta əslində onlar bütün ölkə və ya sosial qrup üçün xarakterik olmasa da (çox vaxt bu lətifə, gülməli bir şeydir). Qrafik təbliğatda (hərbi posterlər də daxil olmaqla) bunlar bəzi açıq-aşkar stereotip milli xüsusiyyətləri olan düşmənlərin portretləri ola bilər.

Kənar texnika - tamaşaçı maraqlı tərəfin deyil, kənar, müstəqil müşahidəçinin verdiyi mühakimələrə inanmağa daha çox hazırdır. Ona görə də obyekti gözdən salan və ya əksinə, ona ağ ləkə salan müəyyən fikirlər söyləmək üçün çox vaxt qərəzli insanlardan - alimlərdən, jurnalistlərdən və s.

Qorxu, qeyri-müəyyənlik, şübhə - rəqibin nüfuzuna xələl gətirmək və ya ona inamsızlıq yaratmaq üçün onun haqqında mənfi və ya mübahisəli/yalan məlumatların yayılması, auditoriyanın inanclarına təsir etmək cəhdi. Bu məlumat sonradan təkzib edilsə belə, bu texnika yenə də ictimai şüura yaxşı təsir edir.

Xoşbəxt İnsanlar - Bu tip təbliğat məşhurlar və ya sadəcə olaraq səthi cəlbedici insanlarla məşğul olur. O, “özünü onlar kimi apar, sən də onlar kimi olacaqsan” fikrini həyata keçirir. Belə bir qabıqda hər hansı bir fikir təqdim edilə bilər - müəyyən bir geyim markasından tutmuş həyat tərzinə, münasibətə və inanclara qədər.

Sadələşdirmə mürəkkəb sosial, siyasi, iqtisadi və ya hərbi problemlərə sadə cavablar vermək üçün istifadə edilən mənalı ümumi ifadələrdir.

Sinizm praktiki marağa nail olmaq üçün əxlaq və etika normalarına qarşı laqeyd münasibətdir.

İdrakın genişliyi - əgər hansısa nöqteyi-nəzər qavrayış üçün çətindirsə (yaxud mübahisəli və ya radikal), o zaman onun fonunda ağlabatan və mülayim görünmək üçün daha da ifrat baxış bucağı olan rəqib tapmaq kifayətdir. Qeyri-populyar qərarı həyata keçirmək lazım olduqda da istifadə edilə bilər - tamaşaçıların daha çox bəyənməyəcəyi bir həll təklif etmək kifayətdir ki, ilkin onun üçün olduqca məqbul görünsün.

Eyforiya insanları eyforiyaya çevirən və ya xoşbəxtlik və birlik hissi yaradan bir hadisənin istifadəsidir. Bayram və ya şənlik, hərbi parad və ya vətənpərvərlik toplantısı elan etməklə eyforiya yarana bilər. Tədbirin özündən yaranan xoşbəxtlik hissi təşkilatçılara və ya şənliklərin təşkil olunduğu tədbirlərə də şamil edilə bilər.

Kontekstsiz sitatlar - Seçilmiş şəkildə kontekstdən çıxarılan, mənası dəyişdirilmiş sitatlar siyasətçilər tərəfindən tez-tez opponentləri və ya müxalif baxış nöqtələrini gözdən salmaq üçün istifadə olunur.

Emosional rezonans - keçmişdə baş verən, kollektiv yaddaşda müəyyən sabit assosiasiyaya malik olan hadisə, indiki hadisələrə eyni reaksiya vermək üçün istifadə olunur.