12 ən çox rast gəlinən idrak meylləri

2024 Müəllif: Seth Attwood | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 15:57

Bəşəriyyətə uzaq əcdadlardan miras qalmış və reallığı rasional şəkildə dərk etməyə imkan verməyən 12 koqnitiv təhrif.

Təsdiq qərəzi

Bizimlə razılaşan insanlarla həvəslə razıyıq. Bizə yaxın olan siyasi baxışların üstünlük təşkil etdiyi saytlara gedirik, dostlarımız da, çox güman ki, zövqlərimizi, inanclarımızı bölüşürlər. Həyatdakı mövqeyimizə şübhə yarada biləcək şəxslərdən, qruplardan və xəbər saytlarından qaçmağa çalışırıq.

Amerikalı davranış psixoloqu Burres Frederik Skinner bu fenomeni koqnitiv dissonans adlandırdı. İnsanlar şüurlarında ziddiyyətli təmsillərin toqquşmasını sevmirlər: dəyərlər, ideyalar, inanclar, duyğular. Münasibətlər arasındakı ziddiyyətdən qurtulmaq üçün biz şüursuz olaraq fikirlərimizlə yanaşı mövcud olan baxış nöqtələrini axtarırıq. Bizim dünyagörüşümüzü təhdid edən fikir və baxışlara məhəl qoyulmur və ya rədd edilir. İnternetin meydana çıxması ilə təsdiqləmə qərəzinin təsiri yalnız gücləndi: demək olar ki, hər kəs indi hər zaman sizinlə hər şeydə razılaşacaq bir qrup insan tapmağa qadirdir.

Qrupunuzun xeyrinə təhrif

Bu təsir təsdiqləmə qərəzinə bənzəyir. Qrupumuzun üzvü hesab etdiyimiz insanların fikirləri ilə razılaşmağa, digər qruplardan olan insanların fikirlərini rədd etməyə meylliyik.

Bu, bizim ən primitiv meyllərimizin təzahürüdür. Qəbiləmizin üzvləri ilə birlikdə olmağa çalışırıq. Neyrobioloji səviyyədə bu davranış nörotransmitter oksitosin ilə əlaqələndirilir. Bu, insanın psixo-emosional sferasına güclü təsir göstərən hipotalamik hormondur. Doğuşdan dərhal sonrakı dövrdə oksitosin ana və körpə arasındakı əlaqənin formalaşmasında iştirak edir və daha geniş şəkildə, çevrəmizdəki insanlarla güclü bağlar yaratmağa kömək edir. Eyni zamanda, oksitosin bizi şübhəli, qorxulu və hətta yad insanlara qarşı hörmətsizlik edir. Bu, təkamülün məhsuludur ki, burada yalnız qəbilə daxilində bir-biri ilə uğurla əlaqə saxlayan və kənar şəxslərin hücumlarını effektiv şəkildə dəf edən insan qrupları sağ qaldı.

Bizim dövrümüzdə qrupumuzun lehinə olan idrak təhrifi bizi yaxınlarımızın imkanlarını və ləyaqətini əsassız olaraq yüksək qiymətləndirməyə və şəxsən tanımadığımız insanlarda belələrinin olmasını inkar etməyə məcbur edir.

Satınalma sonrası səmərələşdirmə

Sonuncu dəfə lazımsız, qüsurlu və ya çox bahalı bir şey aldığınızı xatırlayın? Çox uzun müddətdir ki, özünüzü doğru şey etdiyinizə inandırmısınız.

Bu təsir həm də Stokholm Alıcı Sindromu kimi tanınır. Bu, hər birimizin daxilində qurulmuş müdafiə mexanizmidir və bizi hərəkətlərimizə haqq qazandırmaq üçün arqumentlər axtarmağa məcbur edir. Şüursuz olaraq pulun boş yerə getmədiyini sübut etməyə çalışırıq. Xüsusilə pul böyük olsaydı. Sosial psixologiya rasionallaşdırmanın təsirini sadəcə olaraq izah edir: insan idrak dissonansının qarşısını almaq üçün hər şeyə hazırdır. Lazımsız bir şey almaqla, biz arzu olunan və real olan arasında ziddiyyət yaradırıq. Psixoloji narahatlığı aradan qaldırmaq üçün reallığı uzun müddət və diqqətlə istədiyiniz kimi ötürmək lazımdır.

Oyunçu effekti

Elmi ədəbiyyatda buna qumarbaz səhvi və ya Monte Karlo yalançı çıxarışı deyilir. Bir çox təsadüfi hadisələrin əvvəllər baş vermiş təsadüfi hadisələrdən asılı olduğunu fərz edirik. Klassik misal sikkə atmaqdır. Biz sikkəni beş dəfə atdıq. Başlar daha tez-tez qalxsa, onda altıncı dəfə quyruqların çıxacağını güman edəcəyik. Beş dəfə quyruğa çatarsa, altıncı dəfə üst-üstə düşməli olduğumuzu düşünürük. Əslində, altıncı atışda baş və ya quyruq əldə etmə ehtimalı əvvəlki beş ilə eynidir: 50-dən 50-ə qədər.

Hər bir sonrakı sikkə atışı əvvəlkindən statistik cəhətdən müstəqildir. Nəticələrin hər birinin ehtimalı həmişə 50% -dir, lakin intuitiv səviyyədə bir insan bunu həyata keçirə bilmir.

Oyunçunun təsirinə əlavə olaraq, dəyərin orta səviyyəyə qaytarılmasının düzgün qiymətləndirilməməsidir. Əgər biz altı dəfə quyruğa çıxsaq, sikkədə nəyinsə səhv olduğuna və sistemin qeyri-adi davranışının davam edəcəyinə inanmağa başlayırıq. Bundan əlavə, müsbət nəticəyə doğru sapmanın təsiri başlayır - əgər uzun müddət bəxtimiz gətirməmişsə, gec-tez yaxşı şeylərin başımıza gələcəyini düşünməyə başlayırıq. Yeni münasibətlərə başlayanda oxşar hissləri yaşayırıq. Hər dəfə inanırıq ki, bu dəfə əvvəlki cəhddən daha yaxşı olacağıq.

Ehtimalın inkar edilməsi

Bizdə maşın sürməyə qorxan azdır. Ancaq Boeing-də 11.400 metr yüksəklikdə uçmaq fikri, demək olar ki, hər kəsdə daxili heyrət doğurur. Uçuş qeyri-təbii və bir qədər təhlükəli fəaliyyətdir. Amma eyni zamanda hər kəs bilir ki, avtomobil qəzasında ölmək ehtimalı təyyarə qəzasında ölmək ehtimalından qat-qat yüksəkdir. Müxtəlif mənbələr avtomobil qəzasında ölmə ehtimalını 84-də 1, təyyarə qəzasında ölmə ehtimalını isə 5000-də 1, hətta 20.000-də 1 olaraq bildirir. pilləkənlərdən düşməkdən və ya qida zəhərlənməsindən qorxmaq. Amerikalı hüquqşünas və psixoloq Kass Sunsteyn bu effekti ehtimalın inkarı adlandırır. Müəyyən bir peşənin riskini və ya təhlükəsini düzgün qiymətləndirə bilmirik. Prosesi sadələşdirmək üçün risk ehtimalı ya tamamilə nəzərə alınmır, ya da ona həlledici əhəmiyyət verilir. Bu ona gətirib çıxarır ki, biz nisbətən zərərsiz fəaliyyətləri təhlükəli, təhlükəli isə məqbul hesab edirik.

Seçici qavrayış

Birdən biz əvvəllər fərq etmədiyimiz hansısa şeyin, hadisənin və ya obyektin görünüşünə diqqət yetirməyə başlayırıq. Tutaq ki, siz yeni maşın almısınız: küçələrdə hər yerdə eyni maşında insanları görürsən. Bu avtomobil modelinin birdən-birə daha populyarlaşdığını düşünməyə başlayırıq. Baxmayaraq ki, əslində biz bunu sadəcə olaraq qavrayışımız çərçivəsinə daxil etmişik. Bənzər bir təsir, birdən-birə ətraflarında nə qədər başqa hamilə qadın olduğunu görməyə başlayan hamilə qadınlarda baş verir. Hər yerdə bizim üçün əhəmiyyətli bir rəqəm görməyə və ya bəyəndiyimiz bir mahnı eşitməyə başlayırıq. Sanki onları beynimizdə gənə ilə qeyd etmişik. Sonra artıq müzakirə etdiyimiz təsdiqedici qərəz qavrayışın seçiciliyinə əlavə olunur.

Bu təsir psixologiyada Baader-Meinhof fenomeni kimi tanınır. Bu termin 1994-cü ildə Sankt-Paulda Pioneer Press forumlarının adı açıqlanmayan bir ziyarətçisi tərəfindən yaradılmışdır. O, gündə iki dəfə Andreas Baader və Ulrika Meinhof tərəfindən qurulan alman radikal Qırmızı Ordu Fraksiyasının adını eşidirdi. Çox az adam reallığı seçərək qavramağı bacarır. Biz alman terrorçularının adları ilə müsbət bombardman edildiyinə görə, bu o deməkdir ki, haradasa hansısa sui-qəsd hazırlanır!

Bu koqnitiv qərəzdən ötəri hər hansı bir hadisəni sadəcə təsadüf kimi tanımaq bizim üçün çox çətindir… baxmayaraq ki, bu, dəqiq bir təsadüfdür.

Status-kvo effekti

İnsanlar dəyişikliyi sevmirlər. Biz hazırkı vəziyyətin saxlanmasına və ya ən minimal dəyişikliklərə gətirib çıxaracaq qərarlar qəbul etməyə meylliyik. Status-kvoya qərəzli münasibətin təsirini həm iqtisadiyyatda, həm də siyasətdə görmək asandır. Rutinə, bürokratiyaya, siyasi partiyalara sadiq qalırıq, ən çox sübut olunmuş hərəkətlərlə şahmat oyunlarına başlayırıq və eyni içliklə pizza sifariş edirik. Təhlükə ondan ibarətdir ki, status-kvonun itirilməsinin potensial zərəri bizim üçün yeni vəziyyətin və ya alternativ ssenarinin potensial faydasından daha vacibdir.

Elmdə, dində və siyasətdə bütün mühafizəkar hərəkatların tutduğu yanaşma budur. Ən bariz nümunə Amerikanın səhiyyə və xəstələrin mühafizəsi islahatıdır. ABŞ sakinlərinin əksəriyyəti pulsuz (və ya ən azı ucuz) dərmanın tərəfdarıdır. Lakin status-kvonu itirmək qorxusu ona gətirib çıxardı ki, islahat üçün pul ayrılmadı və 2013-cü il oktyabrın 1-dən oktyabrın 16-dək ABŞ hökuməti öz işini dayandırmalı oldu.

Mənfiliyin təsiri

Biz yaxşı xəbərlərdən daha çox pis xəbərlərə diqqət yetiririk. Məsələ onda deyil ki, biz hamımız pessimistik. Təkamül zamanı pis xəbərlərə düzgün cavab vermək yaxşı xəbərə düzgün cavab verməkdən qat-qat vacib olmuşdur. “Bu giləmeyvə ləzzətlidir” sözlərini nəzərə almamaq olardı. Amma “qılınc dişli pələnglər insanları yeyir” sözlərini başqalarına ötürmək tövsiyə edilməyib. Beləliklə, yeni məlumatı qavrayışımızın seçiciliyi. Biz neqativ xəbərləri daha etibarlı hesab edirik - və bizi başqa cür inandırmağa çalışan insanlara son dərəcə şübhə ilə yanaşırıq. Bu gün cinayətlərin sayı və müharibələrin sayı bəşəriyyət tarixində heç vaxt olmadığı qədər aşağıdır. Ancaq çoxumuz asanlıqla razılaşırıq ki, Yerdəki vəziyyət hər gün daha da pisləşir. Əsas atribusiya xətası anlayışı da mənfiliyin təsiri ilə bağlıdır. Biz başqa insanların hərəkətlərini onların şəxsi xüsusiyyətləri ilə, öz davranışlarımızı isə xarici şəraitlə izah etməyə meylliyik.

Çoxluğun təsiri

İnsan kollektiv varlıqdır. Biz hamı kimi olmağı xoşlayırıq, hətta özümüz həmişə bunun fərqində olmasaq da və ya qeyri-konformizmimizi açıq şəkildə ifadə etsək də. Kütləvi olaraq sevimli və ya qalibi seçmək vaxtı gəldikdə, fərdi düşüncə yerini qrup düşüncəsinə verir. Buna əksəriyyət və ya mimik effekt deyilir. Ona görə də peşəkar politoloqlar seçki sorğularına belə mənfi münasibət bəsləyirlər. Sorğuların nəticələri seçkilərin nəticələrinə təsir etmək iqtidarındadır: bir çox seçici rəyini sorğuda qalib gələn partiyanın xeyrinə dəyişməyə meyllidir. Amma söhbət təkcə seçkilər kimi qlobal hadisələrdən getmir - əksəriyyət effekti həm ailədə, həm də kiçik ofisdə müşahidə oluna bilər. Təqlidin təsiri, bu ideyaların, normaların və formaların hansı motiv və əsaslardan asılı olmayaraq, insan qrupları arasında davranış formalarının, sosial norma və ideyaların yayılmasına cavabdehdir.

Bir insanın şüursuz uyğunluq meyli və əlaqəli idrak təhrifləri 1951-ci ildə Amerika psixoloqu Solomon Ach tərəfindən bir sıra təcrübələrdə nümayiş etdirildi. Sinif otağına toplaşan şagirdlərə təsvirlər olan kartlar göstərilib və şəkillərdəki xətlərin uzunluğu ilə bağlı suallar verilib. Hər qrupda yalnız bir tələbə eksperimentin həqiqi iştirakçısı idi. Qalanların hamısı bilərəkdən səhv cavab verən dummilər idi. 75% hallarda real iştirakçılar əksəriyyətin bilərəkdən yanlış rəyi ilə razılaşdılar.

Proyeksiya effekti

Biz öz düşüncələrimiz, dəyərlərimiz, inanclarımız və inanclarımızla çox tanışıq. Yenə də gündə 24 saatı özümüzlə keçiririk! Şüursuz olaraq digər insanların da bizim kimi düşündüyünə inanırıq. Əminik ki, ətrafımızdakıların əksəriyyəti bizim inanclarımızı bölüşür, hətta bunu etməyə heç bir səbəbimiz yoxdur. Axı öz düşüncə tərzinizi başqa insanlara təqdim etmək çox asandır. Ancaq xüsusi psixoloji məşqlər olmadan, başqalarının düşüncələrini və baxışlarını özünüzə əks etdirməyi öyrənmək olduqca çətindir. Bu koqnitiv qərəz tez-tez oxşar yanlış konsensus effektinə gətirib çıxarır. Biz nəinki başqalarının bizim kimi düşündüyünə inanırıq, həm də onların bizimlə razılaşdıqlarına inanırıq. Biz tipikliyimizi və normallığımızı şişirtməyə meylli oluruq və onlarla birlikdə ətrafımızdakı bizimlə razılıq dərəcəsini çox qiymətləndiririk. Kultların və ya ekstremist təşkilatların fikirləri çox insan tərəfindən paylaşılmır. Amma radikal qruplaşmaların üzvlərinin özləri əmindirlər ki, onların tərəfdarlarının sayı milyonlarladır.

Məhz proyeksiya effekti bizi futbol matçının və ya seçkinin nəticəsini proqnozlaşdıra biləcəyimizə əmin edir.

Anın təsiri

İnsanın özünü gələcəkdə təsəvvür etməsi çox çətindir. Xüsusi təlim olmadan özümüzü gələcək inkişafları proqnozlaşdırmaq iqtidarında deyilik, buna görə gözləntilərimizi və düzgün davranışlarımızı azaldır. Gələcəkdə böyük ağrılar gətirsə belə, dərhal həzz almağa razıyıq. Bu, endirimin yenidən qiymətləndirmə effekti kimi də tanınan indiki an effektinə səbəb olur. İqtisadçılar bu təsirdən ciddi şəkildə narahatdırlar: insanların uzaq gələcəkdəki faydalara deyil, ani faydalara üstünlük vermə meylindən tutmuş, dünya maliyyə sisteminin problemlərinin əksəriyyəti onun ardınca gəlir. İnsanlar pul xərcləməyə hazırdırlar və yağışlı bir gün üçün qənaət etməyə son dərəcə həvəssizdirlər. Həmçinin, hazırkı an evristikası nutritionistlərə yaxşı məlumdur. 1998-ci ildə amerikalı alimlər “Aclıq proqnozu: iştah və abstinensiyanın qida seçimlərinə təsiri” adlı araşdırma aparıblar. Tədqiqat iştirakçılarına gələn həftə alacaqları sağlam (meyvə) və zərərli (şokolad) qida arasında seçim imkanı verildi. İlkin olaraq iştirakçıların 74%-i meyvə seçib. Amma qida paylama günü gələndə və təcrübə iştirakçılarına seçimlərini dəyişmək imkanı təklif edildikdə, 70% şokoladı seçib.

Çəkmə effekti

Yeni məlumat aldıqda, onu mövcud məlumatlarla əlaqələndiririk. Bu xüsusilə rəqəmlər üçün doğrudur.

Müəyyən bir nömrəni lövbər kimi seçdiyimiz və bütün yeni məlumatları onunla müqayisə etdiyimiz psixoloji təsirə çapa effekti və ya çapa evristikası deyilir. Klassik misal mağazada məhsulun qiymətidir. Əgər məhsul endirimli olarsa, biz yeni qiyməti ($119,95) köhnə qiymət etiketi ilə ($160) müqayisə edirik. Məhsulun özünün maya dəyəri nəzərə alınmır. Endirimlərin və satışın bütün mexanizmi anker effektinə əsaslanır: yalnız bu həftə 25% endirim, dörd cüt cins şalvar alsanız, bir cüt pulsuz əldə edəcəksiniz! Effekt restoran menyularının hazırlanmasında da istifadə olunur. Super-bahalı əşyaların yanında xüsusi olaraq qeyd olunan (nisbətən!) Ucuzları var. Eyni zamanda, biz ən ucuz məhsulların qiymətinə deyil, qulançar və toyuq kotleti ilə podiumda qızılbalıq biftek arasındakı qiymət fərqinə reaksiya veririk. 650 rubl üçün bir biftek fonunda, 190 üçün bir kotlet tamamilə normal görünür. Həmçinin, lövbər effekti seçim üçün üç variant verildikdə görünür: çox bahalı, orta və çox ucuz. Digər iki variantın fonunda ən az şübhəli görünən orta variantı seçirik.