İnsan necə kuklaya çevrilir

2024 Müəllif: Seth Attwood | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 15:57

Bir şəhərdə yerli media hökumətin şəkər istehsalçılarına əlavə vergilər qoymağı planlaşdırdığı üçün şəkərin qiymətinin tezliklə qalxacağını bildirib. Şəhər əhalisi iki əsas qrupa bölünürdü.

Birinci qrup inanıb qənd bahalaşana qədər almağa tələsənlərdən ibarət idi. İkinci qrup əlavə vergi ilə bağlı hesabatların heç bir real əsasa söykənmədiyinə qərar verənlərdən ibarətdir. İkinci qrup anladı ki, şəkər tacirləri sadəcə olaraq məhsula tələbi artırmaq üçün onlara üstünlük verən şayiə yayırlar. Bununla belə, tam qüvvəsi olan ikinci qrup da mağazaya qaçdı və birincilər kimi, sürətlənmiş sürətlə şəkər almağa başladılar.

Təbii ki, bütün şəhər qənd dalınca getməyə başlayanda onun qiymətləri heç bir vergi tətbiq edilmədən qalxdı ki, bu da birinci qrupa öz “doğruluğuna”, “müdrikliyinə” və “bacarıqlılığına” əmin olmağa əsas verdi. Birincisi ilə hər şey aydındır - bunlar fırıldaqçıların yeminə düşmüş təklif və inandırıcı insanlardır. Bəs niyə sonuncuların, daha ağıllı və daha dərrakəli olanların davranışı son nəticədə birincinin davranışından heç bir şəkildə fərqlənmirdi?

Bu suala cavab vermək üçün ziyalı insanın bu işdə necə əsaslandırdığını təhlil etmək lazımdır. Bəli, o bilirdi ki, heç kim yeni vergi tətbiq etməyəcək və şəkərin qiyməti qalxmamalıdır. Amma güman edirdi ki, mətbuatda çıxan sifarişli yazılara inanıb, almağa qaçanlar mütləq olacaq! Onda qiymətlər yenə də qalxacaq və bütün “axmaqlar” ucuz qiymətə qənd almağa vaxt tapacaq və o, o qədər yanmış və zirək olduğu üçün artıq pul ödəməyə məcbur olacaq.

Çoxları əmindirlər ki, həmişə öz qərarlarını verirlər. Bu anda kiminsə onları gizli idarə etməsi fikrinin özü tamamilə dözülməz olur və şüur tərəfindən rədd edilir. Əslində belə düşünənlər hər cür şarlatanların ən asan şikarına çevrilirlər. Bu cür insanlar ən çox idarə olunurlar, çünki manipulyasiyanın mövcudluğuna inanmırlar və ondan müdafiə etmək istəmirlər.

Onlara elə gəlir ki, onların intellekti, zəngin həyat təcrübəsi, əməli təfəkkürü onların düşüncə müstəqilliyinə təminat verir. Bu arada, yuxarıdakı nümunə göstərir ki, hətta təcrübəsiz bir mütəxəssisin arsenalından insanları özlərindən məhrum bir kütləyə çevirmək üsulları da təsirli olacaq. Qatılaşmış canavarların işə düşdüyü hallar haqqında nə deyə bilərik!

Yuxarıda göstərilənlər manipulyasiyadan müdafiənin qeyri-mümkün olduğunu göstərirmi? Xeyr, eləmir. Və buna görə. Manipulyatorun gücü məhz ondan ibarətdir ki, insanların çoxu özünü müdafiə etməyə belə cəhd etmir. Bəziləri, bayaq dediyim kimi, sadəcə olaraq, özünə inamla ruhdan düşür, bəziləri isə beyin yuyulmasının dəqiq necə baş verdiyini bilmirlər.

Şüurun manipulyasiyasına çox vaxt ağıl proqramlaşdırması deyilir. Çox vaxt daha sərt sözlərdən istifadə olunur, məsələn, "aldatma", "moronizasiya" və bu kimi. Bəs manipulyasiya tam olaraq nədir? Bu suala qısa, aydın və eyni zamanda dolğun cavab vermək o qədər də asan deyil. Manipulyasiyanı konkret misallarla göstərmək çətin deyil, aydın tərif qurmaq daha çətindir. İnandırma harada bitir və manipulyasiya harada başlayır? Yaxşılıq üçün manipulyasiya mümkündürmü? Bu suallara cavab vermək üçün hələ bir nümunə ilə başlamaq lazımdır.

Budur, övladına yeməkdən əvvəl əllərini yumağı öyrətmək istəyən valideynlər. Uşaqlara gigiyena qaydalarına əməl etməməyin sağlamlıq üçün təhlükəli ola biləcəyi barədə məlumatları necə çatdırmaq olar? Uşaq hələ mikrobların nə olduğunu və necə zərər verə biləcəyini anlamaq üçün çox kiçikdir. Bu barədə danışmaq faydasızdır, buna görə də körpənin böyüdüyü konseptual aparatdan istifadə etmək lazımdır. Belə olan halda böyüklər tez-tez deyirlər ki, Baba Yaqa (Ölməz Koschey) çirkli insanların yanına gəlib onları uzaq ölkələrə sürükləyir və buna görə də “bütün yaxşı oğlan və qızların əllərini təmiz saxlaması” lazımdır.

Şübhəsiz ki, burada şüurun manipulyasiyası baş verir. Və yaxşılıq üçün. Uşaq anlamadan, mövcud olmayan personajlardan qorxaraq seçim edir. Və bu, beyin yuyulmasının əlamətidir. Valideynlər də açıq-aşkar yalan danışdılar, amma bu ikinci dərəcəli məqamdır. Manipulyasiya yalnız yalanla məhdudlaşmır, baxmayaraq ki, manipulyasiya üsullarında yalan həmişə bu və ya digər formada mövcuddur. Anlamadan hərəkət hər hansı manipulyasiyanın başladığı əsas məqamdır. Əksinə, inandırma insanı tam və etibarlı məlumatla təmin etməyə əsaslanır. İnsan, bu vəziyyətdə, təhlükənin nə olduğunu mükəmməl başa düşərək, son dərəcə şüurlu şəkildə seçimini edir.

Qeyd edək ki, manipulyator açıq şəkildə inanmadığı şeyi başqalarının başına qoyur. Valideynlər murdar bir piç oğurlayan Baba Yaqaya inanmadılar. Şəkər satıcıları bilirdilər ki, heç kim əlavə vergi tətbiq etməyi planlaşdırmır. Yalan məlumat yaymaqla, insanları hər biri manipulyatorun qələbəsinə səbəb olan mümkün həll yollarının çox dar dəhlizinə itələdilər.

Axı pullu nağıllara inananlar da, inanmayanlar da sonda “şəkər” beyin yuma kampaniyasının müştərilərinin əvvəlcədən istədiyini ediblər. Başqalarının oyun qaydalarını qəbul edərək, öz iradələri ilə formal olaraq törədilmiş bütün insan hərəkətləri, yalnız iplərə atılan kuklalara çevrilməyə məhkum idi. Hətta əslində nə baş verdiyini anlayanlar belə daha axmaq, sadəlövh, inandırıcı və bacarıqsızların girovluğunda idi. Gördüyünüz kimi, cəmiyyətin yalnız bir hissəsini melodiya ilə rəqs etməyə dəyər, ona görə də tezliklə hamı rəqs edəcək.

Köhnə prinsip: “Qalib yaxşı oynayan deyil, qaydaları müəyyən edəndir” bütün şöhrəti ilə burada görünür. Amma hər şey anlaşılmazlıq və cəhalətlə başladı. Düşünürəm ki, verilən misallar nəhayət ciddi tərif vermək üçün kifayətdir.

Belə ki, şüurun manipulyasiyası - insanın gələcək hərəkətlərini əvvəlcədən təyin edən qəsdən yalan məlumatların aşılanması prosesi.

Tərifi daha sərt etmək üçün təklif dedikdə nə nəzərdə tutulduğunu izah etmək lazımdır.

Bekhterevin klassik əsərlərində Boldvinin tərifi verilmişdir, o, təkliflə "təsvirin tipik nümayəndəsi şüura qəfil daxil olan, düşüncə axınının bir hissəsinə çevrilən böyük bir fenomen sinfi" kimi başa düşülür. və əzələ və iradi səylərə səbəb olmağa çalışmaq - onların adi nəticələri." Bu zaman təklif insan tərəfindən tənqidsiz qəbul edilir və o, demək olar ki, avtomatik, başqa sözlə, refleksiv şəkildə həyata keçirilir.

Sidis bu tərifi aşağıdakı kimi dəyişdirdi: “Təklif ideyanın zehnə daxil olması deməkdir; az-çox şəxsi müqavimətlə qarşılaşır, nəhayət, tənqidsiz qəbul edilir və qınamadan, demək olar ki, avtomatik olaraq həyata keçirilir”..

Bekhterev, əsasən, Boldvin və Sidis ilə razılaşaraq, bir sıra hallarda insanın heç bir şəkildə müqavimət göstərmədiyini və təklifin insan üçün tamamilə hiss olunmaz şəkildə baş verdiyini göstərir.

Bəs “beyin proqramlaşdırması”ndan keçən biri manipulyatorun ona təklif etdiyi yalan məlumatın doğruluğuna inanıb, sonra təklif olunan fikirləri özü yaymağa başlasa, necə? Ona manipulyator deyə bilərsinizmi? Bu məqam üzərində daha ətraflı dayanmaq lazımdır.

Yuxarıda dedilər ki, manipulyator ondan gələn məlumatın yalan olduğunu bilir. Və başqasının yalanlarını təmiz ürəkdən təkrarlayır. Bu halda o, ideya generatoru deyil, təkrarlayıcı və marionetdir. Gəlin bu fenomeni ikinci dərəcəli manipulyasiya adlandıraq.

Hamımız məktəbdən bilirik ki, çox sayda canlı orqanizm inkişaf etmiş beyin olmadan yaxşı işləyir. Onlar qidalandırırlar, çoxalırlar, düşmənlərdən qaçırlar, ən mürəkkəb hərəkətləri edirlər və bunun üçün onlara ağıl lazım deyil. Qarışqalara baxın. Onların ictimai təşkilatlanması nə qədər yüksəkdir! Müharibə aparırlar, nəsillərə qulluq edirlər, qarışqa yuvasında ciddi nizam-intizam hökm sürür, hətta əmək bölgüsü var. Bütün bunlar isə kəşfiyyatın yoxluğunda olur.

İndi insan cəmiyyətinə baxın. Məşhur sosioloq Aleksandr Zinovyevin belə bir cəmiyyəti insan adlandırması təsadüfi deyil. İnsanların çoxunun həll etdiyi problemlər qarışqaların qarşılaşdığı problemlərdən köklü şəkildə fərqlənmir. Səhər oyanırıq və işə gedəcəyimizi əvvəlcədən bilirik, orada nə qədər qalacağımızı bilirik, bilirik ki, daha sonra ərzaq mağazasına gedib oradan alacağıq, çox güman ki, dünən aldığımızı dəqiqliklə. Davranışımız standartdır və buna görə də proqnozlaşdırıla bilən və asanlıqla idarə oluna biləndir. Nə qədər az düşünsək, nə qədər çox rutinlə yaşayırıqsa, bir o qədər həssas oluruq. Bilin ki, standart davranışlar zehni proqramlaşdıranlar tərəfindən yaxşı başa düşülür.

Əlbəttə ki, gündəlik işləri tamamladıqdan sonra, öz mülahizəmizə uyğun olaraq keçirə biləcəyimiz çox vaxtımız var. Və manipulyator boş vaxtlarımızda şablonlara uyğun yaşadığımızdan əmin olmağı qarşısına məqsəd qoyur. Manipulyatorun xəyalı, ona təklif olunan məlumatları təhlil etməyən, hazır möhürlərə uyğun hərəkət edən bir adamdır. Düşüncə prosesini minimuma endirmək, bizi qərarlar qəbul etməyə məcbur etmək, əslində, refleksiv şəkildə - manipulyatorlar üçün əsas problem budur. Təəssüf ki, onun həllində ciddi irəliləyişlər əldə etdilər.

Bunları, ümumiyyətlə, aşkar şeyləri deyəndə məni çox vaxt insanı aşağılamaqda ittiham edirlər. "İnsan sənin üçün qarışqa deyil və müqayisə ediləcək heç nə yoxdur" deyə bəziləri qəzəblənir. "Biz instinktlə deyil, ağılla yaşayırıq" deyə başqaları əlavə edir.

Yaxşı, gəlin bunu anlayaq. Deməli, təsadüfən qızarmış lehimləmə dəmirinə toxundunuz, nə edəcəksiniz? Əminəm ki, dərhal, tərəddüd etmədən əlinizi çəkin. Səbəbin bununla heç bir əlaqəsi yoxdur, bu vəziyyətdə hərəkətləriniz tamamilə reflekslərlə müəyyən edilir. Reflekslər anadangəlmə ola bilər, onlar irsi və bütün insanlara xasdır. Və şərti reflekslər deyilənlər var, yəni xarici şəraitin təsiri altında əldə edilir. Onlar formalaşdırıla bilər. Bu isə manipulyatorlar üçün böyük imkanlar açır. Onlar şərtli reflekslər yaratmaq üçün alətlərə malikdirlər. Bəli, biz özümüz tez-tez özümüzdə reflekslər əmələ gətiririk, bəzən hətta fərqinə varmadan.

İndi Pavlovun təcrübələri və nəticələri mənasız görünür, lakin bir vaxtlar sensasiya kimi qəbul edilirdi. Köpəyə yemək təklif edildikdə, o, instinktiv olaraq tüpürcək istehsal edir. Bunu hamı bilir, Pavlovdan əvvəl də bilirdilər. "Axmaq" ifadəsinin özü bir insana tətbiq edildi. Təbiət və ya Tanrı qanunlarına uyğun olaraq (istədiyiniz kimi), bir çox heyvan üçün yemək qoxusu tüpürcək üçün bir siqnaldır. Bu irsi şərtsiz bir refleksdir. Pavlov özü Yaradan olmağa qərar verdi və heyvanlarda belə refleksləri istədiyi kimi formalaşdırmağı və onların görünüş mexanizmini izah etməyi qarşısına məqsəd qoydu. O, o illərdə elmi ictimaiyyəti sanki şoka salan uğur qazandı.

İtin qidalandırıcısının yanında zəng qoyulurdu və nə vaxt itə yemək təklif edilsə, zəng çalardı. Bir müddət sonra heyvanın tüpürcək ifraz etməyə başlaması üçün bir zəng səsi kifayət etdi. Artıq yemək lazım deyildi, səs tüpürcək üçün siqnal oldu.

Təbii ki, bəzi insanlar Pavlovun texnologiyasının təkcə itlərə deyil, insanlara da tətbiq oluna biləcəyini anladılar. Hətta uşaqlar üzərində də təcrübələr aparılıb.

Albert adlı uşağın hekayəsi psixologiya dərsliklərinə daxil edilib. Aşağıdakı təcrübə hələ bir yaşı tamam olmayan kiçik bir oğlan üzərində aparıldı. Ona əhliləşdirilmiş ağ siçovul göstərildi və eyni zamanda arxadan yüksək səsli qonq eşidildi. Bir neçə dəfə təkrar etdikdən sonra uşaq ilk dəfə heyvanı ona göstərəndə ağlamağa başlayırdı. Beş gün sonra eksperimental fanatiklər (Watson və Reiner) Albertə siçovula bənzəyən əşyalar göstərdilər və məlum oldu ki, uşağın qorxusu onlara da sirayət edib. İş o yerə çatdı ki, körpə suiti dərisinin xəzindən qorxmağa başladı, baxmayaraq ki, əvvəlcə ram edilmiş siçovul onda heç bir mənfi emosiya yaratmadı.

Bu mövzuda Huxley-nin gözəl distopiya romanı Cəsur Yeni Dünya var. Müəllif kastalara bölünmüş cəmiyyətin həyatını təsvir edir: alfa, beta, qamma, delta və epsilon. Gələcəyin övladları "test borularında-şüşələrdə" böyüdülür və müxtəlif kastaların embrionları ilk saniyələrdən fərqli qayğı və qidalanma alırlar. Kastaların nümayəndələri şoka düşürlər, süni şəkildə şərti refleksləri müxtəlif sosial rolların yerinə yetirilməsinə maksimum uyğunlaşdırmaq üçün formalaşdırırlar.

Əlbəttə, Hakslinin kitabı satiradır, qroteskdir, amma ətrafa baxın, bizim müasir həyatımız fantastika romanından bu qədərmi fərqlidir? Erkən uşaqlıqdan necə böyüyürük? Məktəbdə bizə necə və nə öyrədilir? Bizdə nə əxlaq sayılır, nələr məsxərəyə, qınaq obyektinə çevrilir? Və bütün bunları kim müəyyənləşdirir? Uşağa hər hansı bir şeyə qarşı nifrət hissi aşılamaq üçün onu şoka salmaq lazım deyil. Müasir manipulyatorların daha humanist vasitələri var. Yetkinləri müəyyən üslubda paltar almağa məcbur etmək üçün bu üslubu dəbli elan etmək kifayətdir.

Bəs bunu kim elan edir? Qadınların yeni mövsümdə nə geyinəcəklərinə “elit kutyurelər” adlananlar qərar verirlər. Gənc oğlanların nə içəcəyinə pivə reklamının müştərisi qərar verir. Nə oxuyacaqlarına musiqi prodüseri qərar verir. Onların ata və analarının necə səs verəcəyini isə siyasi PR mütəxəssisi müəyyənləşdirəcək. və s. Yaxşı, təbii ki, hər kəs qəti şəkildə əmin olacaq ki, o, heç bir məcburiyyət olmadan təkbaşına qərar verib. Əl pivəyə heç çatmadı, çünki televizor ekranından min dəfə “bu pivə ən qabaqcıllar üçündür” deyirdilər.

Və o, heç proqramlarını oxumadan yad adama səs verdi, ona görə yox ki, yaxşı maaş alan siyasi məsləhətçilər komandası yaxşı iş gördü. Və o, böyük qardaşının böyük cins şalvarını geyinməyə öyrəşmiş ailənin onuncu övladı olan reperin üzərində casusluq etdiyi üçün yerə endirilmiş cins şalvar geyindi.

Çox vaxt insanlar davranışlarının səbəblərini bilmirlər. Klassik "şeytan aldatdı", "tutulma tapıldı" - baş verənlərin mahiyyətini düzgün əks etdirir. Və bu hesabla çoxlu təcrübələr aparıldı, dərslik nümunəsi iki açıq-aydın eyni malı götürüb iki fərqli paketə yerləşdirən Lyuis Çeskinin təcrübəsi idi. Birincidə dairələr və ovallar, ikincidə üçbucaqlar çəkildi. Nəticə bütün gözləntiləri üstələdi.

Alıcıların böyük əksəriyyəti nəinki birinci qablaşdırmada olan məhsula üstünlük verdi, həm də əminliklə bəyan etdi ki, müxtəlif qablaşdırmalarda müxtəlif keyfiyyətli mallar var!

Yəni insanlar dairəvi və ovallı qablaşdırmanı daha çox bəyəndiklərini deyil, məhsulun özünün daha keyfiyyətli olduğunu bildiriblər.

Yaxşı, bu necədir? Rasionallıq haradadır? Humanistlərin oxuduğu ağıl haradadır? Və sonra vacib bir havası olan bir insan, məhsulun keyfiyyəti kimi "obyektiv" xüsusiyyətləri ilə hərəkətini "rasional" əsaslandıracaqdır.

Budur başqa bir təcrübə. Qadınlara sınaq üçün yağ və marqarin verilib. Və harada, nəyi müəyyən etməyi xahiş etdi. Belə ki, həm kərə yağının, həm də marqarinin dadını mükəmməl bilən evdar qadınların demək olar ki, hamısı səhv edib. Məsələ kərə yağı ağ, marqarini isə sarı etmək idi. Yəni insanlar stereotipə əməl edirdilər: kərə yağı sarı, marqarin isə ağ olmalıdır. Və bu stereotipin toxunma orqanlarından daha güclü olduğu ortaya çıxdı. Söz yox ki, sarı marqarin tezliklə satışa çıxdı və onlar onu ənənəvi ağ marqarindən qat-qat yaxşı almağa başladılar.

Budur başqa bir maraqlı nümunə. İnsanlara eyni yuyucu toz verildi, lakin üç fərqli paketdə: sarı, mavi və mavi-sarı. Təcrübədə iştirak edənlərin əksəriyyəti sarı qablaşdırmada olan tozun çamaşırları korroziyaya uğratdığını, mavi rəngdə olanın yaxşı yuyulmadığını, mavi-sarı qutuda olanın isə optimal qiymətləndirildiyini bildirib.

Bu və bir çox başqa təcrübələr göstərdi ki, insan davranışının motivlərini araşdırarkən, guya həmişə böyük əhəmiyyət kəsb edən obyektiv reallığa çox da arxalanmamaq lazımdır. Əgər qərar ağıl tərəfindən deyil, şüuraltı tərəfindən verilirsə, o zaman insanın nə istədiyini və niyə istədiyini düzgün izah edə bilməməsi təəccüblü deyil. Yəni insan göründüyü qədər rasional və ağlabatan olmaqdan uzaqdır.

İnsan şüuraltısının xüsusiyyətlərini bilənlər kifayət qədər güc qazanırlar. Manipulyatorlar indi dünyamızı idarə edir. İnsanlar öz iradələrindən məhrum idilər. Huxley peyğəmbərlik etdiyi şey onun sağlığında gerçəkləşdi. O zaman səsvermə zamanı düşünülmüş seçimdən, yəni demokratiyada nədən danışmaq olar?

Dmitri Zıkin