Beyin Paradoksları: Koqnitiv Təhriflər

2024 Müəllif: Seth Attwood | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-16 15:57

Əgər ön mühakimələrin sizin üçün qeyri-adi olduğunu düşünürsünüzsə, o zaman yəqin ki, onlara tabesiniz. Koqnitiv qərəzlərin (yəni düşüncədə sistematik səhvlər) sizə aid olmadığını düşünürsünüzsə, deməli, bu təhriflərdən biri sizdə oturur - "sadəlövh realizm": öz fikrinizi obyektiv və başqalarının fikri kimi qəbul etmək meyli. koqnitiv təhriflərlə doludur. Hansı düşüncə səhvləri var?

Onların bir çoxu var - psixoloqlar yüzdən çoxunu ayırırlar. Ən maraqlıları və ən çox yayılmışları haqqında sizə məlumat verəcəyik.

Planlaşdırma xətası

Bu, vəd edilmiş və üç il haqqında deyilənlərə aiddir. Beləliklə, hər kəs bu koqnitiv qərəzlə üzləşdi. İşinizi vaxtında görsəniz də, məsələn, bir ilə yol/körpü/məktəb/xəstəxana tikib, iki ilə tikəcəyinə söz verən ekran siyasətçiləri bununla öyünə bilmirlər. Bu, ən yaxşı ssenaridir. Ən pisləri tarixə düşdü. Məsələn, Avstraliyanın ən böyük şəhərinin məşhur simvolu Sidney Opera Evidir, onun tikintisi 1963-cü ildə başa çatdırılmalı idi, lakin sonda yalnız 10 ildən sonra - 1973-cü ildə istifadəyə verilmişdir. Və bu, yalnız vaxtında səhv deyil, həm də bu layihənin qiymətindədir. Onun ilkin "qiyməti" yeddi milyon dollara bərabər idi və işin vaxtında tamamlanmaması onu 102 milyona çatdırdı! Eyni bədbəxtlik Bostonda yeddi il gecikmiş mərkəzi magistralın tikintisi ilə də baş verdi - xərci 12 milyard dollar aşdı.

Bütün bunların səbəblərindən biri planlaşdırma xətasıdır - həddən artıq optimizm və tapşırığı yerinə yetirmək üçün tələb olunan vaxtın və digər xərclərin düzgün qiymətləndirilməməsi ilə əlaqəli bilişsel qərəzdir. Maraqlıdır ki, səhv insan keçmişdə oxşar problemin həllinin düşündüyündən daha uzun sürdüyünü bilsə belə baş verir. Təsiri çoxsaylı tədqiqatlarla təsdiqlənir. Bunlardan biri 1994-cü ildə, 37 psixologiya tələbəsindən tezislərini tamamlamaq üçün nə qədər vaxt lazım olduğunu təxmin etmələri istənildikdə idi. Orta hesablama 33,9 gün, real orta vaxt isə 55,5 gün olub. Nəticədə tələbələrin yalnız 30%-ə yaxını öz qabiliyyətlərini obyektiv qiymətləndirib.

Çoxlu fərziyyələr olsa da, bu aldanmanın səbəbləri tam aydın deyil. Onlardan biri odur ki, insanların çoxu sadəcə olaraq arzulamağa meyillidirlər - yəni, əslində bu uzun və çətin proses olsa da, tapşırığın tez və asanlıqla başa çatacağına əmindirlər.

Bürclər haqqında

Bu idrak təhrifi ulduz falı, əl falı, falçılıq və hətta psixologiya ilə çox dolayı əlaqəsi olan sadə psixoloji testləri sevənlər üçün ən çox həssasdır. Forer effekti və ya subyektiv təsdiqləmə effekti də adlandırılan Barnum effekti, insanların şəxsiyyətin bu cür təsvirlərinin düzgünlüyünü yüksək qiymətləndirmək meylidir, onların xüsusi olaraq onlar üçün yaradıldığını güman edirlər, baxmayaraq ki, əslində bu xüsusiyyətlər kifayət qədər ümumidir - və onları uğurla tətbiq etmək olar.

Düşüncə səhvi 19-cu əsrin məşhur amerikalı şoumeni Phineas Barnum-un adını daşıyır, o, müxtəlif psixoloji fəndləri ilə məşhurlaşan və "Bizim hər kəs üçün bir şeyimiz var" ifadəsi ilə hesablanır (o, ictimaiyyəti məharətlə manipulyasiya etdi, onları məcbur etdi. onun həyatının bu cür təsvirlərinə inanırlar, baxmayaraq ki, hər kəs ümumiləşdirilmişdir).

Bu təhrifin təsirini göstərən əsl psixoloji təcrübə 1948-ci ildə ingilis psixoloqu Bertram Forer tərəfindən hazırlanmışdır. Şagirdlərinə test verdi, nəticələri onların şəxsiyyətlərinin təhlilini göstərməli idi. Ancaq əsl xüsusiyyətlərin əvəzinə hiyləgər Forer hamıya ulduz falından götürülmüş eyni qeyri-müəyyən mətni verdi. Sonra psixoloq testi beş ballıq sistemlə qiymətləndirməyi xahiş etdi: orta qiymət yüksək idi - 4, 26 bal. Müxtəlif modifikasiyalarda olan bu təcrübə sonradan bir çox başqa psixoloqlar tərəfindən həyata keçirildi, lakin nəticələr Forerin əldə etdiyindən az fərqləndi.

Onun qeyri-müəyyən xarakteristikasından bir parçanı təqdim edirik: “Sizin həqiqətən başqa insanların sizi sevməsi və heyran olması lazımdır. Siz kifayət qədər özünü tənqid edirsiniz. Heç vaxt öz xeyrinizə istifadə etmədiyiniz bir çox gizli imkanlarınız var. Bəzi şəxsi zəiflikləriniz olsa da, ümumiyyətlə onları düzəldə bilərsiniz. Görünüşdə intizamlı və özünə güvənən, əslində, narahat olmağa və özünü etibarsız hiss etməyə meyllidir. Bəzən düzgün qərar verdiyinizə və ya doğru şeyi etdiyinə dair ciddi şübhələr yaranır. Siz həm də müstəqil düşünməkdən qürur duyursunuz; Siz kifayət qədər dəlil olmadan başqasının imanla bağlı ifadələrini qəbul etmirsiniz”. Deyəsən hər kəs özünü belə düşünür? Barnum effektinin sirri təkcə insanın təsvirin onun üçün xüsusi olaraq yazıldığını düşünməsi deyil, həm də bu cür xüsusiyyətlərin əsasən müsbət olmasıdır.

Ədalətli dünyaya inam

Başqa bir ümumi fenomen: insanlar qəti şəkildə inanırlar ki, cinayətkarları mütləq cəzalandırılacaqlar - Allah tərəfindən deyilsə, həyatla, həyat deyilsə, başqa insanlar və hətta özləri tərəfindən. "Yer yuvarlaqdır" və tale yalnız bumeranqdan qisas aləti kimi istifadə edir. Xüsusilə möminlər bu səhvə daha çox meyllidirlər, bildiyiniz kimi, onlara dünyada deyilsə, axirətdə və ya axirətdə “hər kəs öz əməlinin qarşılığını alacaq” deyə öyrədilir. Həmçinin, tədqiqatlar göstərdi ki, avtoritar və mühafizəkar insanlar liderlərə sitayiş etməyə, mövcud sosial institutları bəyənməyə, ayrı-seçkiliyə və yoxsullara və imkansızlara yuxarıdan aşağı baxmaq istəyi nümayiş etdirərək dünyaya belə bir baxışa meyllidirlər. Onların daxili inamı var ki, hər kəs həyatda layiq olduğu şeyi alır.

İlk dəfə bu fenomen 1970-1994-cü illərdə ədalətə inamla bağlı bir sıra eksperimentlər aparan amerikalı sosial psixologiya professoru Mervin Lerner tərəfindən tərtib edilmişdir. Belə ki, onlardan birində Lerner iştirakçılardan fotoşəkillərdəki insanlar haqqında fikirlərini bildirmələrini xahiş edib. Şəkildəki şəxslərin lotereyada külli miqdarda pul udduğu deyilən müsahibə verənlər, sonunculara bu məlumatdan xəbərsiz olanlarla müqayisədə daha müsbət xüsusiyyətlər bəxş ediblər (axı “udmuşsansa, buna layiqsən”).

Delfinlər və pişiklər haqqında

Survivor qərəzliyi adlanan koqnitiv qərəzdən hətta ən ağıllı insanlar və bəzən elm adamları tərəfindən istifadə olunur. Suda boğulan adamı xilas etmək üçün onu sahilə “itələyən” bədnam delfinlərin nümunəsi xüsusilə əlamətdardır. Bu hekayələr reallığa tam uyğun gələ bilər - amma problem ondadır ki, onlar haqqında delfinlər tərəfindən düzgün istiqamətə "itələnənlər" danışırlar. Axı, bir az düşünsəniz, aydın olur ki, bu, şübhəsiz ki, gözəl heyvanlar üzgüçünü sahildən uzaqlaşdıra bilər - biz bu barədə hekayələri bilmirik: əks istiqamətə itələdikləri insanlar sadəcə boğulur və bilməzlər. bir şey söylə.

Eyni paradoks yüksəklikdən yıxılan pişikləri gətirən baytarlara da məlumdur. Eyni zamanda, altıncı və ya daha yüksək mərtəbədən yıxılan heyvanlar daha aşağı hündürlükdən yıxılanlara nisbətən daha yaxşı vəziyyətdədirlər. İzahlardan biri belə səslənir: mərtəbə nə qədər yüksəkdirsə, kiçik hündürlükdən düşən heyvanlardan fərqli olaraq, pişiyin pəncələri üzərində yuvarlanmağa vaxtı bir o qədər yüksəkdir. Ancaq bu fikir reallığa demək olar ki, uyğun gəlmir - böyük hündürlükdən uçan bir pişiyin hərəkətləri çox idarəolunmaz olacaq. Çox güman ki, bu vəziyyətdə sağ qalanın səhvi də baş verir: mərtəbə nə qədər yüksək olsa, pişik öləcək və sadəcə xəstəxanaya aparılmayacaq.

Qara çanta və birja treyderləri

Ancaq yəqin ki, hər kəs bu fenomen haqqında bilir: bu, kiməsə sadəcə tanış olduğu üçün əsassız simpatiya ifadə etməkdən ibarətdir. Sosial psixologiyada bu təsirə “tanışlıq prinsipi” də deyilir. Ona həsr olunmuş bir çox eksperimentlər var. 1968-ci ildə ən maraqlılarından biri amerikalı psixologiya professoru Çarlz Getzinger tərəfindən Oreqon Dövlət Universitetinin auditoriyasında keçirilmişdir. Bunun üçün o, tələbələri böyük qara çanta geyinmiş (altından yalnız ayaqları görünürdü) naşı bir tələbə ilə tanış etdi. Getzinger onu sinfin ən sonuncu partasına oturtdu. Müəllim şagirdlərin qara çantalı adama necə reaksiya verəcəyini öyrənmək istəyib. Tələbələr əvvəlcə ona nifrətlə baxsalar da, zaman keçdikcə bu, marağa, sonra isə dostluğa çevrildi. Digər psixoloqlar da eyni eksperiment aparıblar: əgər tələbələrə təkrar-təkrar qara çanta göstərilirsə, onların ona münasibəti pisdən yaxşıya dəyişir.

Reklam və marketinqdə "tanışlıq prinsipi" fəal şəkildə istifadə olunur: konkret brend istehlakçıya nə qədər tez-tez göstərilibsə, o, daha çox inam və rəğbət doğurur. Qıcıqlanma da eyni zamanda mövcuddur (xüsusilə reklam çox müdaxiləli olduğu ortaya çıxarsa), lakin təcrübələr göstərdiyi kimi, insanların çoxu hələ də reklam olunmayan məhsulla müqayisədə belə bir məhsulu ən yaxşısı kimi qiymətləndirirlər. Eyni şey bir çox başqa sahələrdə də müşahidə olunur. Məsələn, birja treyderləri çox vaxt öz ölkələrindəki şirkətlərə onları tanıdıqları üçün investisiya qoyurlar, beynəlxalq müəssisələr isə oxşar və ya daha yaxşı alternativlər təklif edə bilər, lakin bu, heç nəyi dəyişmir.

Az daha çox

Bu düşüncə xətası "az olsa yaxşıdır" effekti adlanır. Onun mahiyyəti sadədir: iki şeyin birbaşa müqayisəsi olmadıqda, daha az dəyərli bir obyektə üstünlük verilir. İlk dəfə olaraq bu mövzuda araşdırma Çikaqo Universitetinin Ali Biznes Məktəbinin professoru Kristofer C. 1998-ci ildə o, müxtəlif dəyərli əşyalarla bir qrup mövzu təqdim etdi. Vəzifə, əşyalar ayrı-ayrılıqda və bir-biri ilə müqayisə edilmədən göstərildiyi halda, özünüz üçün ən arzu olunan hədiyyəni seçməkdir.

Nəticədə Xi maraqlı nəticələrə gəlib. Məlum olub ki, insanlar 55 dollarlıq ucuz paltodan fərqli olaraq, 45 dollarlıq bahalı şərfi daha səxavətli bir hədiyyə kimi qəbul edirlər. Hər hansı bir kateqoriya üçün belədir: ağzına qədər doldurulmuş kiçik bir fincanda yeddi unsiya dondurma, böyük birində səkkiz unsiya ilə müqayisədə. 31 dəst və bir neçə sınıq əşyaya qarşı 24 bütöv əşyadan ibarət yemək dəsti köhnəlmiş üz qabığındakı böyük lüğətə qarşı kiçik lüğət. Eyni zamanda, "hədiyyələr" eyni vaxtda təqdim edildikdə, belə bir fenomen yaranmadı - insanlar daha bahalı olanı seçdilər.

Bu davranış üçün bir neçə izahat var. Ən vaciblərindən biri ziddiyyətli düşüncədir. Tədqiqatlar göstərib ki, bürünc medalçılar özlərini gümüş medalçılardan daha xoşbəxt hiss edirlər, çünki gümüş bir insanın qızıl almaması ilə, bürünc isə ən azı bir şey alması ilə əlaqələndirilir.

Sui-qəsd nəzəriyyələrinə inam

Çoxlarının sevimli mövzusu, lakin az adam başa düşür ki, onun kökləri də düşüncə səhvlərindədir - və bir neçə. Məsələn, proyeksiyanı götürək (daxili səhvən kənarda kimi qəbul edildikdə psixoloji müdafiə mexanizmi). İnsan sadəcə olaraq özünün dərk etmədiyi keyfiyyətləri başqa insanlara - siyasətçilərə, hərbçilərə, iş adamlarına ötürür, halbuki hər şey onlarla dəfə şişirdilir: əgər qarşımızda bir yaramaz varsa, o, qeyri-adi dərəcədə ağıllı və hiyləgərdir. (paranoid delirium təxminən eyni şəkildə işləyir).

Digər amil qaçış fenomenidir (insanın illüziya və fantaziyaların uydurma dünyasına qaçmaq istəyi). Belə insanlar üçün reallıq nədənsə onu olduğu kimi qəbul etmək üçün çox travmatikdir. Sui-qəsd nəzəriyyəsinə inamı gücləndirir və bir çoxları üçün xarici dünyanın hadisələrini təsadüfi və heç bir şeydən asılı olmayan kimi qəbul etməyin son dərəcə çətin olduğuna inanır, əksəriyyəti bu cür hadisələrə daha yüksək məna verməyə meyllidir ("ulduzlar yanırsa, deməli kiməsə lazımdır. it"), məntiqi zəncir qurmaq. Bu, beynimiz üçün çoxlu sayda fərqli faktları "saxlamaqdan" daha asandır: Gestalt psixologiyasının nailiyyətləri ilə sübut olunduğu kimi, insanın dünyanı fraqmentlərdə qavraması təbii olaraq qeyri-adidir.

Belə bir insanı heç bir sui-qəsdin olmadığına inandırmaq çox çətindir. Axı bu, daxili qarşıdurmaya səbəb olacaq: mənaca əks olan fikirlər, düşüncələr və dəyərlər toqquşacaq. Sui-qəsd nəzəriyyələrinin ustası nəinki adi düşüncə tərzini tərk etməli, həm də “gizli biliyə” başlamamış “adi” bir insana çevrilməli olacaq - buna görə də özünə hörmətinin bir hissəsini itirəcəkdir.